营销管理体系讲义.pptVIP

ERP支持下的营销简介 与传统销售业务相比主要区别:（仅列举几例） 1、合同在签订之前应分清订单类型和合同月别 2、发货通知单、异储通知单的内涵 3、发货/异储通知单不再列印，系统内信息共享 4、合同确认转发生产部组织生产 5、合同变更经过产能、运能及排程的审核和限 制，且每一次变更均需重新打印合同。 6、ERP系统提供了强大的统计分析功能 第二十九页，共五十一页。 目录 营销管理体系整体介绍 营销组织结构及职责界定 营销业务流程图介绍 ERP销售系统简介 宁波建龙营销思路 结语－－ERP支持下的建龙未来营销 第三十页，共五十一页。 宁波建龙营销思路 营销指导思想 营销理念 营销策略 第三十一页，共五十一页。 客户的需求就是我们的工作标准，以质量过硬、服务到位的建龙品牌赢得客户，与客户建立战略合作伙伴关系。 营销指导思想 指导思想 第三十二页，共五十一页。 质量第一 客户至上 诚信为本 实现共赢 营销理念 营销理念 第三十三页，共五十一页。 产品市场策略 销售渠道策略 价格制定策略 产品订购策略 客户服务策略 营销策略 营销 第三十四页，共五十一页。 建龙一期产副品：焦炭、水渣、连铸板坯、热轧卷板。 目