一汽大众捷达进卖场专项促销方案.ppt

* 0 9-10月捷达进卖场专项促销方案 * 第一页，共三十四页。 方案目录 █ 活动策略 █ 活动概述 █ 活动实施方案 █ 活动物料设计 第二页，共三十四页。 活动策略 第三页，共三十四页。 活动背景——捷达面临一定的市场压力和挑战 一、面对的压力 目前南区捷达库存深度很高 公司下半年将增加销售目标 二、当前的挑战 捷达产品形象老化 市场声音基本为零 产品促销空间空间很小 核心竞品销售成绩喜人 南区1-6月份捷达销售前20名的城市 城市 总计 大用户 个人用户 深圳 941 372 569 东莞 490 56 434 佛山 524 116 408 南宁 368 37 331 厦门 420 117 303 南昌 348 80 268 广州 1409 1176 233 珠海 222 26 196 杭州 196 64 132 晋江 115 　 115 福州 154 63 91 泉州 270 185 85 中山 127 44 83 惠州 148 77 71 莆田 159 88 71 萍乡 70 5 65 玉林 74 15 59 汕头 106 52 54 第四页，共三十四页。 活动背景——竞品的市场行为比较活跃 第五页，共三十四页。 活动背景——来自经销商关于捷达销售的心声 专项电话访谈样本：南昌欧亚、深圳奇建、厦门盈众、东莞新大地…… 当前主要市场 潜力市场 潜力市场 潜力市场 值得下大力气 继续开拓 市场空间大， 空间广阔 较多经销商 有意愿参加 值得大力培育 经销商已经在着力开拓的市场 经销商较少触及的市场 第六页，共三十四页。 活动目的 增强捷达车型的市场声音 拓宽捷达车型的市场渠道 刺激捷达车型的终端销售 任务解读 第七页，共三十四页。 活动核心策略——走进乡镇卖场，拓宽捷达市场渠道 到消费者的身边去，到最终消费者经常活动的场所去，将捷达的价值传播透彻，刺激和诱发消费者的购买。 第八页，共三十四页。 活动概述 第九页，共三十四页。 活动总体概述 ◣ 活动时间：2011年9月9日-10月30日 ◣ 活动地点：南区各地级市下属的乡镇卖场或小型广场 （合计53个城市，由88家经销商自行执行） ◣ 活动具体安排：每站（每家经销商）活动运营7-14天，必须含一个周末 ◣ 活动参与对象：媒体、捷达定向邀约客户、捷达潜在客户、现场客户 ◣ 活动内容： - 现场互动活动 - 捷达静态展示 - 捷达产品亮点展示 - 现场集客活动（捷达订车） - 现场互动活动（促销活动） - 广宣品及小礼品派发 第十页，共三十四页。 活动主题、主视觉 活动主题：“捷达都市快车——一汽-大众捷达进卖场特卖活动 第十一页，共三十四页。 活动职责分工 第十二页，共三十四页。 活动总体流程和时间计划 9月1-9日 9月9-12日 9月12日-10月23日 10月23-30日 工作内容 项目立项阶段 执行手册撰写—代理公司 延展物料设计—代理公司 活动方案提交—各经销商 执行方案批复—NSC4 物料制作 —各经销商 活动筹备 —各经销商 活动筹备协助 —代理公司 活动实施 —各经销商 活动检测及协助 —代理公司 活动信息反馈 —代理公司 活动巡查 —NSC4 活动总结报告—各经销商 活动总体成效分析 —代理公司 活动总结会议 —有关各方 第十三页，共三十四页。 活动流程安排（每站） 每站（每家经销商）活动的大体流程安排： DAY 1： 物料搭建、活动现场布置、人员彩排和培训 DAY 2-8： 活动运营—互动活动、捷达展示、现场集客、礼品广宣品派发 备注：各经销商可以根据实际情况增加演出活动 DAY 9： 活动撤场 DAY 10-11：活动数据统计（订单和集客） DAY 12-13：提交活动总结报告 第十四页，共三十四页。 活动实施方案 第十五页，共三十四页。 活动场地筛选 南区捷达促销活动场地筛选分析 城市城乡结合部卖场 番禺南村沃尔玛超市广场 佛山陈村顺联广场 佛山乐从国际家私城 南海宝时利二手车交易市场 乡镇 中心广场 乡镇 主流卖场 乡镇汽车交易卖场 有针对性地寻找合适的捷达客户群体 我们的目的 有目的性地拓宽更多的捷达市场渠道 第十六页，共三十四页。 活动销售顾问筛选 活动销售顾问筛选条件： 核心条件一：有3-5年以上的捷达销售经验，熟知捷达的产品USP 核心条件二：外观形象和蔼可亲，朴实无华，有较强的亲和力和情感感染力 核心条件三：需要经过店内捷达