医药行业思维与信息.ppt

强大医保时代即将到来 城镇职工医保 公费医疗向城镇职工医保过渡进程进入攻坚阶段。 离退休分离，离休入公费，退休入城镇职工医保。 医保发言权加大： 重要动向--上海市招标采购管理已经由医保主管； 医保参与药品定价管理已经提上医改日程。 提前强化各地医保机构政府事务工作 第三十页，共五十四页。 逐步强化医保制衡作用 常规六类措施： 作用于医生：稽核制度（查你，扣分） 信息管理系统（上下衔接，信息不分离） 医保用药目录（有范围，不乱开药） 作用于医院：定点协议管理 作用于患者：选择定点医院 项目付费管理模式存在严重致命伤--待改革 单病种限价：山东潍坊、河南 单病种限价基础：临床路径建设 第三十一页，共五十四页。 付费制度改革对医药产业的影响 把不合理用药占用的卫生资源夺回来！ 单病种付费将彻底改变医生用药价值观！ 总额预付将彻底改变医院提供卫生服务的价值观！ 医保对于医保药品目录的把控！ 担忧：过渡医疗--过渡“不”医疗？ 第三十二页，共五十四页。 临床路径管理对新药营销模式挑战 对产业新药销售上升趋势构成强大制衡作用 医保产品双目录管理模式对现优势产品冲击 路径管理对非治疗型产品的用量形成冲击 对不合理医保治疗性用药使用量构成冲击 对不合理的产品升级构成打击，如剂型 安全无效药 game over 第三十三页，共五十四页。 价格管理模式政策走向 两种环节价格管理模式对比： 2010版价格模式：将商业与医院视为药品流通环节一体化管理； 2011版价格模式：将商业与医院视为药品流通双环节分别管理； 药品价格改革的实际前提：医疗价格上调及财政支付增加。 第三十四页，共五十四页。 《关于加强药品出厂价格调查和监测工作的通知》 重点调查日治疗费用高，竞争不充分以及市场实际价格明显偏离行业平均水平的药品。 自2012年9月1日起，对于零售环节实行政府指导价管理的药品，经营者应将自主确定的药品最小零售单位含税出厂价格，按规定格式和要求报送我委指定的药品价格信息系统。 从2013年起，还应该在每年4月30日前报送上一年度的最低、最高和平均出厂价格及年销量收入和数量等 对不按规定报送出厂价格信息，或出厂价格与中标价格差距过大的，并及时将有关信息通报当地药品招标采购机构，建议取消其中标资格。 第三十五页，共五十四页。 价格管理模式带来的企业运作模式变化 进口药、高价药和单独定价产品竞争力相对下降。 医药工业商务渠道重视重建，权利回归。代理商丧失渠道主控权。 底价经销模式走向消亡？ 税务处理与现金处理回归工业。 现有产品公开的底价应对国家检查压力巨大。 第三十六页，共五十四页。 过去医药行业洗税主体医药商业 快批利用税源结余洗税 发票从哪儿来？ 乡卫生、村个人、部分诊所、药店 批发商业利用农产品收购洗税 专门的洗税公司 利用地区政策洗税 具备医药法人资质代理商利用不同业务 极少数配送商协助洗税 第三十七页，共五十四页。 近期专向税务检查及政策导向分析 《2012年纠正医药购销和医疗服务中不正之风专项治理工作实施意见》 目的：打击通过非法代开发票 打击使用虚假发票等手段推高药价 严肃查处伪造、虚开发票； 打击洗钱； 打击商业贿赂行为； 第三十八页，共五十四页。 医药行业思维与信息 更新分享 医药组 第一页，共五十四页。 分享的目的 人在江湖漂，常常要磨刀。 行业变化多，市场可预测。 做专业培训，获一席之地。 组碎片知识，合团队思维。 第二页，共五十四页。 企业了解 咱们是不是也需要了解 我们学员所思量的事务 医药企业 第三页，共五十四页。 药品生命周期阶段 不同的工作内容 不同的公司名称 不同的政府监控 不同的销售对象 不同的经营策略 不同的资源需求 哪些给了我们提示？ 第四页，共五十四页。 研发 工作内容：模仿，发明 公司名称： 政府监控：知识产权 销售对象： 经营策略：获取专利，做独家产品。 资源需求：全面 第五页，共五十四页。 材料 工作内容：种植，化工合成，成分提取 公司名称：饮片公司 政府监控：工商，质监 销售对象：药厂，中医院 经营策略：圈地，屯药，投机 资源需求：销售渠道 第六页，共五十四页。 生产 工作内容： 公司名称：药厂 政府监控：安监，质监，药监 销售对象： 经营策略：设备使用率提高 资源需求：生产线合作 第七页，共五十四页。 报审报批 工作内容：申报 公司名称：科技公司 政府监控：药监，卫生 销售对象： 经营策略： 资源需求：上下 第八页，共五十四页。 招标 工作内容：招投标 公司名称： 政府监控：发改委，物价局，招标办，医保 销售对象： 经营策略：各省中标 资源需求： 第九