营销工作手册概述与基本框架.pptVIP

* 设立销售战略 驱动执行杠杆 有效结构 销售技巧 和支持 基于业绩的 测量和奖励 测量和追踪结果 基本激励/业绩补偿 财政和非财政奖励 的平衡 第一百一十五页，共一百六十三页。 * 销售力管理 第八十三页，共一百六十三页。 * 成功的销售力管理能提供价值给目标细分消费者。这依赖于可靠的销售战略和很好的战略执行。 要分析公司的销售力，我们集中在如下两点： 开发可靠的销售战略 建筑实行战略的能力 销售力管理-提供价值 第八十四页，共一百六十三页。 * 销售力管理（未完） 第八十五页，共一百六十三页。 * 我们运用如下的框架模型来开发销售战略和建立销售能力 第八十六页，共一百六十三页。 * 开发销售战略和建立销售能力模型 设立销售战略 驱动执行杠杆 有效结构 销售技巧 和支持 基于业绩的 测量和奖励 确定主要的消费者 细分市场 设定确切的目标 开发竞争价值提议 定义销售力的作用 展开潜在资源 最大化生产性 销售时间 收集能人 投资培训和开发 提供有效的指导/加强 和支持 测量和追踪结果 基本激励/业绩补偿 财政和非财政奖励 的平衡 第八十七页，共一百六十三页。 * 我们研究任何一个销售力是从讨论战略开始。如不能开发一个可靠的销售战略是一个公司企图改善销售业绩最常见和代价昂贵的错误。 不同的战略要求不同的实施方法。如不能定义一个战略