营销体系优化报告.pptVIP

采用系数法衡量销售业绩，能够公平地反映员工的努力程度和业绩水平，同时能够在保证体系不变的同时灵活地调节系数以反映实际变化 系数法计算业绩： 销售业绩衡量方法必须能够做到： 1、反映一次销售和二次销售的区别； 2、反映配套销售和单机销售的区别； 3、反映新市场开拓和传统市场维护的区别；4、反映新产品销售和传统产品销售的区别； 配套 单机 传统市场 开拓市场 市场1 市场2 市场3 市场4 传统 产品 产品1 1.0 1.2 无 1.25 2.0 2.5 1.5 1.7 产品2 创新 产品 产品3 1.7 2.0 无 2.3 3.0 4.0 1.5 1.9 产品4 销售业绩＝一次销量统计值＋二次销量统计值 一次销售的销售量直接采用上述数值；二次销售的销售业绩＝上述统计值×3/7 第十八页，共三十六页。 采用二次分配的销售奖金分配体制，在控制销售奖金总额的同时，促进销售系统内部的竞争与合作 2、根据片区业绩进行分配 1、事业部确定销售奖金总额 3、提取经理管理奖金 4、提取和分配服务员奖金 5、分配销售人员业绩奖金 销售奖金分配办法 销售