创业基础创办你的企业.pptxVIP

创办你的企业;学习目标;学习内容;第一步 你适合创办企业吗？;第二步 如何找到一个好的企业想法;;一、企业及企业类型;二、微小企业成功的要素;微小企业成功的要素;Q1：如何找到一个好的企业想法？;三个“斑竹”的创业故事（一）：自谋出路闯天下;三个“斑竹”的创业故事（二）：拿多少钱来创办企业？;三个“斑竹”的创业故事（三）：调查准备创业地区的企业情况;列出这个电脑市场上还没有的企业，这些可能就是很好的创业机会。;能够找到一些可能的创业机会，他们感到很兴奋。他们选择了??为自己能做并且当地 顾问可能需要的几种企业： 1.电脑类书店。 2.电脑装机顾问店。 3.时尚鼠标垫制作企业。;三、如何挖掘好的企业构思;产生企业构想的思路;一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）;三个“斑竹”的创业故事（四）：问题就是商机;有需要是机会;练习：刘芳的奶茶店;;练习：完成头脑风暴练习并写下可能的企业想法;练习：调查你所处的环境，产生更多可能的企业想法;练习：利用各种问题，产生更多的企业想法;练习：登录互联网，到网上查询相关企业信息;练习：我的企业想法一览表;五花八门创业小项目;成人玩具店 丧事服务 保姆公寓 开家素菜馆 生产玉米面条 开家香味店 花土经营店 保健用花卉盆景店 婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店 儿童玩具租赁店 粗粮小餐馆 开一家藏式精品屋 开间个性名片吧 开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂 开一个攀岩俱乐部 开办一家蔬菜解毒中心 形象包装设计中心 ;三个“斑竹”的创业故事（五）：筛选合适的企业想法;练习：筛选你的企业想法;三个“斑竹”的创业故事（六）：实地调研;练习：通过实地调研来分析你的企业想法;这些项目不可靠;四、验证你的企业构思; ▲优势 —— 指企业的长处 ▲劣势 —— 指企业的弱点 ▲机会 —— 周边地区存在对企业有利的因素 ▲威胁 —— 周边地区存在对企业不利的因素 ;企业内部;分析;SWOT分析结果：;练习：为你选择的企业想法做SWOT分析;三个“斑竹”的创业故事（八）：抓住市场机会;五、将你的企业构思变成创业计划;练习：明确你的企业构想;第三步 如何评估你的市场;一、了解市场;二、了解你的顾客（市场）;三个“斑竹”的创业故事（九）：找到自己的市场; 了解到上述信息后，张华、王剑、孙梅认识他们选定的这个项目市场是巨大的，但竞争也比较激烈，经过反复的讨论和研究，三人决定，他们将以定制、销售“e时尚鼠标垫”为主， 将目标客户锁定高端个人客户和企业集团客户。针对高端个人客户，推出客户指定图案的个性鼠标垫，可以一片鼠标垫起订，价格在16元左右，采取网络营销的方法;而针对企业集 团客户，推出以企业VI和产品广告为图案的个性鼠标垫。由于这类客户一般起订量较大，可以实行打折销售、量大从优的优惠措施，价格在14元以下，主要采取上门推介和电话促销的方法。;2.了解顾客的有关信息：收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查。5W 谁是你的顾客？（who） 他们需要什么？（what） 他们何时购买？（when） 他们在哪里购买？（where） 他们为什么购买？（why） 3.收集顾客信息的方法 问卷调查 行业信息 抽样访问;三个“斑竹”的创业故事（十）：调查顾客需求;练习：确定你的顾客;三、了解你的竞争对手;了解的方法;三个“斑竹”的创业故事（十一）：收集竞争对手的信息;练习：确定你的竞争对手并作出优势分析;四、制定市场营销计划;制定市场营销计划的方法—“4P”原理;制定市场营销计划;（1）产品;完整产品;产 品 的 市 场 生 命 周 期;三个“斑竹”的创业故事（十二）：产品;练习：准备你的市场营销计划——产品;（2）价格;（2）价格;竞 争;三个“斑竹”的创业故事（十三）：价格决策;练习：准备你的市场营销计划——价格;（3）地点;三个“斑竹”的创业故事（十四）：地点与分销;练习：准备你的市场营销计划——地点;（4）促销;三个“斑竹”的创业故事（十五）：促销方法; 广告;营销大师谈4：3：2：1营销法则;练习：准备你的市场营销计划——促销;三个“斑竹”的创业故事（十六）：制定市场营销计划;练习：制定你的营销计划;五、预测你的销售; 预测销售基本方法：