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顾客满意度调查评价办法
目的
正确的计算和评价顾客对公司产品和服务的满意程度,特制定本办法。
第二条 术语和定义
无
适用范围
适用于顾客满意度的调查、评价。
管理权责
总经理办公室负责发放《顾客满意度调查表》进行顾客满意度调查。
(二)人力资源部负责计算顾客满意度调查表得分、产品交付质量、交付表现、客户投诉业绩得分,并计算顾客满意度综合得分。
第五条 管理内容
(一)调查原则
满意度是衡量企业产品、服务质量优劣的一个指标。顾客满意度调查应坚持全面、客观、尊重顾客意见的原则,使调查结果切实反映企业产品、服务质量状况。
(二)调查范围
直接购买公司产品的客户。
(三)调查周期
每年1次,调查时间为每年的12月,15日开始,月底结束。(※)
(四)调查方法及实施
1、《顾客满意度调查表》的发放
1)采用随机抽样调查的方法,销售部负责向总经理提供所有客户的信息表,由总经理办公室通过发放《顾客满意度调查表》获得调查结果。
2)发放调查表的对象选择时应考虑在销量、地区、产品种类等方面具有代表性,样本大小以调查期内购买过公司产品的顾客数量为基数,按下列公式(1)计算后取整数,当N13时实行100%调查,回收调查表的份数不得少于样本的50%。
n1=10+20%N???? ……………………? (1)
式中:
n1——发放调查表的份数;
N——调查期内发生过购买关系的客户数量。
3)调查内容设置能较全面、客观的反映产品、服务质量,应包含产品质量、服务质量、交付情况三个方面,具体见《顾客满意度调查表》。
4)调查表发放后,总经理办公室应详细向客户说明填写调查表的意义和重要性,并要求客户在收到调查表一周内回复,调查表收回后,应及时交人力资源部,由人力资源部按下列公式(2)计算方法计算出顾客满意度。
2、产品交付质量、交付表现、客户投诉的业绩调查
由人力资源部根据调查周期内各事业部产品交付后退货记录、及时交付表现、客户投诉记录等数据统计结果计算相应部份的业绩得分。
3、由人力资源部根据总经理办公室的顾客满意度调查结果、产品交付后退货记录、及时交付表现和客户投诉的相应得分按下列公式(3)、(4)、(5)计算各产品类别的综合顾客满意度。
(五)满意度计算
1、“顾客满意度调查表”评分方法:
1)在调查表中,程度分为满意、比较满意、一般、不太满意、不满意五个程度,其相对应的分值分别为10分、8分、6分、3分、0分。在回收的调查表中,按顾客在表中选择的各项目满意度对应分值,计算项目的总得分和平均分值。
顾客满意度调查表得分=各项目满意度平均分值之和/10 n2*100…………(2)
式中:
n2——调查表设置的项目数;
2、产品交付质量业绩评分方法
以交付后产品退货率计算分值:
当 期 退 货 率 实 际 值
相应得分
退货率≤N1/2
100分
N1/2<退货率≤N1
90分
N1<退货率≤3/2N1
70分
3/2N1<退货率≤2N1
50分
退货率2N1
0分
注:表中N1为当期应达到的产品退货率目标值。
3、产品交付表现业绩评价方法
以合同按时履约率计算分值:
合同按时履约率实际值
相应得分
合同按时履约率≥N2
100分
N2>合同按时履约率≥90% N2
90分
90% N2>合同按时履约率≥85% N2
80分
85% N2>合同按时履约率≥80% N2
70分
80% N2>合同按时履约率≥75% N2
60分
合同按时履约率 75% N2
0分
注:表中N2为当期应达到的合同履约率目标值,以%为单位统计计算。
4、对顾客投诉的业绩评价方法:
1)客户质量投诉业绩评价方法
以顾客质量投诉次数计算得分:
当 期 顾 客 质 量 投 诉 次 数
相应得分
≤N3次
100分
≤N3+1次
90分
≤N3+2次
80分
≤N3+3次
70分
≤N3+4次
60分
N3+4次
0分
注:表中N3为当期的顾客质量投诉目标值,以次为单位统计计算。
注:表中N4为当期的顾客质量投诉目标值,以次为单位统计计算。
2)客户服务投诉业绩评价方法
以顾客服务投诉次数计算得分:
当 期 顾 客 服 务 投 诉 次 数
相应得分
≤N5次
100分
≤N5+1次
80分
≤N5+2次
60分
N5+2次
0分
注:表中N5为当期的顾客服务投诉目标值,以次为单位统计计算。
5、顾客满意度综合得分计算方法:
1)综合得分(P)=满意度调查平均分*30%+产品交付质量业绩平均分*30%+产品交付表现业绩平均分*20%+顾客质量投诉平均分*20%。……………… (3)(考核品保部门)
2)综合得分(P)=满意度调查平均分*30%+产品交付质量业绩平均分*30%+产品交付表现业绩平均分*20%+顾客服务投
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