业务员管理考核标准.docxVIP

业务员管理考核标准 一、业务部合格及淘汰考核指标 1、能源金属部 1.1、 合格考核标准 能源金属部业务员业绩量，每三个月总业绩量清零一次， 不叠加，不累计。合格业务员 的考核标准其单位贡献值需为正值，如下表 1-1所示，其单位贡献值为正值》 0元/时，其考 核才算合格，综述，能源金属部业务员的合格标准为每月单位贡献值》 0元/h，三个月为一 个考核周期，其单位贡献值为三个月的单位贡献值的均值即》 0元/h。｛反推公式： F*E=15%A-(a+b+d+e+f)-2%A ，其中 F=0 即可。例：0*176=A*15%- (2000+250+2200 ) -2%*A , 可算出A - 3.5万元，其中3.5万为本月净入金量。｝ 1.2、 淘汰标准 三个月考核周期中单位贡献值均值为负值的业务员均淘汰。 投资部单位贡献值计算明细表 1-1 王某某 入金3.5万 单位：元 销售总额 A 35000 总收益 B=A*15%( 1%) 5250 费用合计 C=(a)+(b)…+ 5150 员工底薪 a 2000 电话通讯费 b 250 佣金(2% ( 3%*A*7% C 700 租赁费 d 66497/100 办公费 e 2200 110523/100 管理费 f 39423/100 计算收益 D=B-C 100 总时间 E=x+y 176 正常工作时间 x 176 加班时间 y 0 当月单