出口交易磋商与国际贸易合同管理知识订立.pptVIP

还盘的实质 对原发盘的拒绝，原发盘失效； 其本身可能构成新的发盘。 * 第十九页，共五十页。 我某6月5日发盘，规定限6月10日复到； 对方于6月7日来电，要求将即期L/C改为即期D/P； 我方未表态，对方在6月8日来电，表示无条件接受6月5日发盘； 该接受是否有效？合同是否成立？为什么？ 案例分析 * 第二十页，共五十页。 《公约》第18条（1）款规定：在规定时间内，受盘人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受。 缄默或者不行动本身不等于接受，除非双方事先有约定。 （一）接受的含义 四、接受（Acceptance）--承诺 * 第二十一页，共五十页。 （二）有效接受需要具备的条件 必须由受盘人做出 必须在发盘规定的时效 内做出并传达发盘人 接受必须要用声明 或者行动表示出来 接 受 接受内容必须要 与发盘相符 * 第二十二页，共五十页。 在接受的同时，对发盘的条件作了修改、限制或添加： YOURS 10TH ACCEPTED BUT D/P SIGHT INSTEAD OF SIGHT L/C; YOURS 15TH ACCEPTABLE SUBJECT TO IMPORT LICENCE TO BE OBTAINED; YOURS 15TH ACCEPTED BUT BUYER SHALL HAVE THE RIGHT TO REINSPECT THE GOODS. （三）有条件接受 * 第二十三页，共五十页。 有条件接受----视为拒绝发盘，并构成还盘； （公约第19条1款；合同法第20条）: 实质性变更发盘条件----接受无效，构成还盘; （公约第19条1款；合同法第20条）； 非实质性变更发盘条件----接受仍有效，除非发盘人及时提出反对。 （公约第19条2款，合同法第31条）。 有条件接受的处理 * 第二十四页，共五十页。 非实质性变更的处理 如果发盘人不及时反对，合同的条件以该项发盘的条件以及接受通知所载的更改为准（原发盘的条件 + 变更的条件）。 * 第二十五页，共五十页。 我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美元，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 案例分析 * 第二十六页，共五十页。 案例分析 我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ * 第二十七页，共五十页。 实质性 变更 还盘 价格 付款方式 数量 品质 交货 争议解决 实质性变更发盘条件 * 第二十八页，共五十页。 非实质性 变更 接受 增加单据 包装方式 提供船样 增加单据份数 分批装运 指定包装标志 非实质性变更情况 * 第二十九页，共五十页。 （四）?? 接受生效的时间 英美法系：投邮主义 大陆法系：到达主义 公约规定：到达时生效，或以某种行为表示 * 第三十页，共五十页。 含义（Late Acceptance）：是指接受的通知超过发盘规定的有效期，或者发盘未规定有效期但是超过合理的时间才到达发盘人。 （五）逾期接受 * 第三十一页，共五十页。 逾期接受的处理 各国法律和《公约》都认为逾期接受是无效的，只能视为一项新的发盘； 但是《公约》又根据实际情况提出灵活处理的方法。 * 第三十二页，共五十页。 如果发盘人毫不延迟的用口头或者书面通知对方，该逾期接受仍然有效，合同仍可于接受通知送达发盘人时候订立。 《公约》对于逾期接受的灵活处理 * 第三十三页，共五十页。 《公约》对于逾期接受的灵活处理 载有逾期接受的信件或其他的书面文件表明在传递正常的情况下，应该能够及时到达，则该逾期接受仍然是有效地。除非发盘人毫不延迟的用口头或者书面形式通知对方逾期而无效。 对于逾期接受的态度主要还是看原发盘人的态度，主动权在原发盘人手中。 * 第三十四页，共五十页。 我某出口公司于6月2日向日商发盘供应东北大豆1000公吨，限6月8日到，日商表示接受的电传于6月9日上午送到我方，当时我方立即电话通知对方其接受有效，并着手备货。一周后，大豆市价剧跌，日商来电称：“9日电传你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。”你认为日商的说法合理吗？ 案例分析 * 第三十五页，共五十页。 第二十章 出口交易磋商与合同订立 国家精品课程国际贸易实务 第一页，共五十页。 教学要求 熟练掌握国际货物买卖合同磋 商的法律程序，及合同条款的 主要内容，并能够根据磋商 内容拟定合同。 教学重点 发盘和接受具备条件 还盘的实质 教学难点 实质性和非实质性变更； 逾期接受