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客户的定位 信贷市场上的四类客户： 以还款的未来预期现金流为一维 以保证还款的各类保证措施为第二维 担保公司的目标客户：还款第一性强 保证措施弱 第三十页，共四十八页。 反担保措施 1、必备要求 2、灵活掌握 关键资源 违约成本 以双输拼双赢 反担保措施在借款企业内部解决 第三十一页，共四十八页。 担保业务品种 流动资金贷款担保 银行承兑汇票担保 综合授信额度担保 出口退税项下担保 投标保函和履约保函担保 财产保全担保 第三十二页，共四十八页。 我们还能够帮你： 互保现象 过桥担保 财产保全担保 以及其他贷款融资中的困难 第三十三页，共四十八页。 创业型民营中小企业融资建议 第三十四页，共四十八页。 创业型企业融资与融资担保运作 演讲人： 刘永斌 MBA 厦门市担保投资有限公司 总经理助理 2003年8月2日 第一页，共四十八页。 目录 创业型民营中小企业的再认识 担保公司及担保融资运作 创业型民营中小企业担保融资建议 第二页，共四十八页。 民营中小企业的再认识 第三页，共四十八页。 创业型民营中小企业 创业投资 民营企业 中小企业 第四页，共四十八页。 民营企业的历史回顾：三个阶段 胆商阶段：改革开放—1985年 “撑死胆大，饿死胆小” 情商阶段：1986—1993年 搞关系、官倒 智商阶段：1994年至今 过剩经济，智慧+信息+管理 第五页，共四十八页。 民营企业的现状分析： 数量上：99%为中小企业 质量上：三个层次，良莠各异 第六页，共四十八页。 民营企业的发展方向 专业经营、做大规模，成本领先战略 结构调整、技术创新，科技领先战略 市场发现战略 为大企业配套 市场边缘路线 第七页，共四十八页。 中小企业的重要性 数量 99% 就业 75% 经济增长 GDP 60% 增幅 80% 技术创新 风险投资企业 社会的减震器 台湾地区与韩国的对比 第八页，共四十八页。 对中小企业重要性的认识 抓大放小 抓大扶小：摇篮和伙伴 市场独立的力量：民力、民资、民营 第九页，共四十八页。 资金：民营中小企业最为稀缺的资源要素 第十页，共四十八页。 中小企业融资难 直接融资： 合伙投资、 风险投资、 创业投资… 间接融资： 银行贷款、 发行债券、 民间借贷… 第十一页，共四十八页。 银行贷款分类 抵押贷款:约占30%强 信用贷款:几乎为零 担保贷款:约为70% 关联企业担保 企业互保 专业担保 第十二页，共四十八页。 热点：担保公司 1993年，中国经济技术投资担保公司成立 1999年，《关于建立中小企业信用担保体系试点的指导意见》 2003年，纳入全国中小企业信用担保体系的担保机构586家，据不完 全统计，各类担保公司超过1000家。 第十三页，共四十八页。 中小企业融资难的症结 融资难=贷款难=担保难？？ 社会信用的缺失 茅于轼:社会信用为什么不好，首先要看这个社会是使守信的人吃亏还是享 受公正，如果可以通过赖账占得便宜的话，大家都会这么干。 第十四页，共四十八页。 如何看待民营中小企业的信用 成长性高 生存能力较强 经营不规范 抗风险能力较差 要避免几个倾向： 不切实际的扩张冲动、过度负债 渴望免费午餐 只赢不输的心理 第十五页，共四十八页。 担保公司及担保融资运作 第十六页，共四十