碧桂园广告推广讲义.pptx

做推广就像高手对招，;;卖什么;梳理产品基础的价值体系;如何找到 产品 核心价值;第①步 周边竞品PK;通过对比结果分析 得出4种核心价值的确立方式;1、火车头式： 以碧桂园·翡翠湾为例;总结：如何找到产品核心价值;卖给谁;初入异地，对于我们的个项目来讲，最重要的问题莫过于;从营销漏斗模型可知， 最终达成购买的，;通过传统数据 扫描进行初步 分析， 从3大维度提 取关键词。;第②步：通过族群的归类进行二次分析， 找到最具代表性的典型人群特征;方法2：心理特征法;综合前两步， 得出典型客户描摹。;;PK 项;;;城央首席 生态豪宅;以孔雀绿色华贵的羽毛象征顶端生态居住； 孔雀石百鸟之王，以此指代天汇在区域内独一无二的王者地位。;怎么卖;广告策略核心有了，怎么卖项目？;;保利·天悦;中海花湾壹号 中海花湾壹号前期推广策略以品牌与地段价值为主线，聚焦广钢新城板块价值，通过悬念炒作，层层递进。;松湖碧桂园;突破传统媒体单兵作战的做法，利用旧媒体的新用法，将传统报纸媒体结合微信推广、活动落地，通过《着火》、 《苹果》悬念式的报广引爆全城关注，环环相扣输出项目示范区开放、地暖、医院配套等卖点，一步一步牵动客 户，效果显著。;劳斯莱斯产品;石家庄碧桂园;劳斯莱斯影视片;兰州碧桂园;;高价卖;;;卖高价总结;贴身卖;贴身二式 近身 近心;360°精准 分析工具;某豪宅项目通过成交客户访谈发现，大部