城市网格农村实体渠道承包机制优化方案.pptVIP

（1）以支局为单位进行收入承包；收入规模大于450万元、且有3个及以上乡镇的支局实施划小再承包；期满后再做承包划小。鼓励承包人做大！ （2）做得好的承包人，可以承包其他支局，总承包乡镇数不超过3个，总承包规模少于450万。 （3）支局内二次承包责任到人： 按乡镇数进行二次承包； 乡镇网点数超过5个的，对渠道经理进行发展类二次承包； 单个乡镇收入大于200万的，再次做划小二次承包。解决占田不种地！ 责任田划分： 五、农村支局承包 第四十九页，共七十七页。 五、农村支局承包 清单名称 关键内容 销售活动组织 对接落实促销活动等 队伍建设 管理、指导、提升团队内其他成员，对二次承包人的绩效考核进行细化。 市场信息反馈 及时上报动态和竞争信息，包括主推政策、激励办法、友商竞争策略、门店销售情况。 门店拓展 按照市、县公司要求，完成渠道建设、拓展和渗透任务 销售协同 协调装维、客户经理等对门店销售的支撑。 安全管理 4、责任和权力清单： 之一责任清单： 第五十页，共七十七页。 4、责任和权力清单： 之二权力清单： 五、农村支局承包 清单名称 关键内容 备注 用人权 对承包单元的人员有统一调配权，薪酬二次分配 　 销售组织权 组织开展扫村、惠销、政企销售活动 成本使用权 对核定的客户服务费，招待费，交通补贴相关费用统筹使用，使用前审核报备。 投资发起权 根据业务