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海宁家纺企业国际化的思考 姓名：曾敏燕 学号：5400209405 班级：中法 091 班 海宁家纺企业国际化的思考 中法 091 班 曾敏燕 5400209405 海宁许村素有“中国家纺装饰布第一镇”的美称，正是这样的环境下铸就了了海宁家纺企业国际化成功的道路。我将根据海宁家纺企业国际化的例子来诉说海宁家纺企业的成功的经验、发展过程中会存在的威胁以及解决的办法。 海宁家纺企业的成功 我们从例子中可以知道海宁家纺企业的营销模式是先国际后国内，也就是说海宁家纺企业做的是出口贸易。第一，在国际贸易中，海宁家纺企业能够充分的发挥中国的要素禀赋是其成功的经验。我们知道 H-O 理论中，要素充裕的国家出口的是其要素禀赋产品，这样才会使得进出口双方在国际贸易中都获得贸易利益。正是有效的利用这一要素禀赋才使得海宁家纺迅速在国际中成功发展。第二， 海宁家纺企业利用了规模经济的理论。在国际贸易下的规模经济会使得贸易双方都可以完全分工。而完全分工下将会使得贸易双方来说都会获得更大的利益。第三，良好的品质以及信誉是海宁家纺企业成功的又一经验。我们知道，人无信不立，企业也是一样。好的信誉将会吸引更多的客户。而良好的信誉是依靠好的产品质量和优质的服务来体现的。 海宁企业存在的威胁 危机无时无刻存在社会中，即使是成功的企业也不能避免危机的到来。我们在看到海宁家纺企业成功的同时，也要积极树立危机意识。在海宁发展的过程中，我认为主要有以下几个威胁： 第一，要素优势失去。我们都知道随着经济的全球化，中国的劳动力的廉价 优势将会被其他发展中国家所替代。这是中国经济发展的必然趋势，无法避免， 只能做好积极应对的准备。 第二，没有自己的品牌，缺少与顾客的直接对话。在微笑曲线中，研发与销售是处于利益最丰厚的两端。缺少自己的品牌和与顾客的直接对话就等于说明把自己置于利润最低端。在国际贸易中，我们会处于积极不利的地位，因为我们的生命线在别人的手中。 第三，技术进步。我们知道现在是处于一个技术进步飞跃的时代。技术的进步将会改变一切的优势，甚至有可能将优势变成劣势。 海宁家纺企业的对策 发现企业存在的威胁无动于衷将会是企业走向覆灭的。只有积极的接受， 面对之后找出解决办法才会使得企业凤凰涅槃，走向新的成功。针对海宁家纺， 我认为有以下几点需要他们去积极准备的： 第一，保持技术创新。技术是第一生产力可以说是不变的话题。谁掌握了技术谁就更有发言权。 第二，积极拓展国际营销渠道。我们知道海宁家纺将自己的营销是极其危险的。一旦国际上有个风吹草动，将会使得海宁家纺这种外销型企业的覆灭。金融危机他们依旧红火并不是他们厉害，而是金融危机并未影响到顾客对家纺业的需求，或则说他们的规模优势以及质量挽救了他们。这个只是他们侥幸而已，而作为一个企业千万不能抱着侥幸的心理，这样对企业的发展及其不利。 第三，发展自己的品牌。一个好的品牌将会建立企业一个稳定忠诚的客户源。有了一个稳定客户支持，及时外在环境出现变化也不会使得企业被动。而这些稳定的客户会给企业的应对提供一个缓冲的时间。这是有利于企业解决危机。