打造高绩效的营销团队.pptVIP

市场部与销售部的协作 销售部应提供的响应： 1、终端产品陈列情况。 2、产品理货情况。 3、POP发放情况。 4、网点开发、覆盖率情况。 5、终端销售情况。 6、终端促销信息反馈。 7、区域销售状况。 8、竞争品牌市场信息反馈。 9、客户反馈意见 第六十三页，共一百一十八页。 具体的协作形式 小企业可将市场部和销售部合并为一个营销部，统一整个营销职能； 中型企业可由老总直管市场部和销售部，减少管理层次； 大企业则可设营销总部，对市场部和销售部进行整合，减少内部沟通环节。 在实际运作中还要考虑二级部门的合理设置，其关键是要把握企业当时的核心业务，围绕核心业务的差异性和同质性。 第六十四页，共一百一十八页。 营销绩效管理的基本命题 要实现高层决策的理性 要落实中层经理的管理责任 要强化基层业务人员的执行力 第六十五页，共一百一十八页。 计划 指导 考核 激励 MBO 目标管理 第六十六页，共一百一十八页。 目标管理过程 制定销售目标 销售目标分解 检查、控制、指导 评估、考核 具体工作计划 有效激励 第六十七页，共一百一十八页。 做好目标的沟通 指明问题以及期望目标 设想各种各样的方法和策略 制定行动计划 设定时间期限 建立任务完成标准 给其提供必要的资源 强调目标的权威 第六十八页，共一百一十八页。 营销目标与考核指标的确立 有效沟通基础上的营销目标分解