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PAGE 27 2022年大学创业计划书 2022年大学创业计划书1 相信每一个优秀的员工，都期待有自己的事业，拥有自己的公司，DEAR TO DREAM———敢于梦想。打工是我们的锻炼和磨练阶段，也是人生的必经阶段，许多的人认为打工不如创业，特别是进入一些没有什么前景，上升时机空间少。没有人情愿一辈子为别人打工，平淡的过一辈子。 许多的乐手或者销售人员，业务，当锻炼了一定的时间后，在专业知识，销售，渠道，人脉，经验资金，有一定的积存后都开始筹划自己的事业，开琴行，做贸易公司，可是许多情况下开始容易，守住难，许多支持不了，中途倒闭———创业容易守业难，成功一定有方法，失败一定有原因，一下探讨下关于创业的方方面面，盼望对于正在创业或者有至于自己创业 的同行们有关心。 假如你雄心勃勃预备开创自己的公司，那么，建议您首先需要给自己写一份详尽的创业计划书，包括公司定位，开展方向，开展计划（一年内目标，3年计划，5年计划），名字，品牌推广，销售，盈利模式，利润点，本钱支出（租金，备货，工资，税金，水电，推广广告费，活动费———等），财务状况（包括你自己的资金，可用资金，可调动资金，固定资金），还必须清晰您自己目前拥有的客户状况，供给商状况，人脉状况等等————而且在此之前，你需要对目前的乐器市场，产品，销售状况等要有比较的熟悉和了解。尤其是你的产品的价格，优势，和前景的市场，你必须十分的清晰你预备代理，或者推广的产品的价格优势，价值，竞争优势。 目前一般在我们的行业里，创业的方向有三个方面： 一、建立自己的琴行 这个是门槛比较低的，也是比较容易成立，投入不用太大，风险比较小。 二、建立乐器工厂 这是门槛比较高，投资比较大，风险比较大，涉及到进口原材料，木材，设计部，木工，电工，厂房租用，会计，出口，销售部等许多的方面。 三、建立乐器代理贸易公司 投入的资金不需要太大，但是需要很广的人脉，非常灵敏的市场嗅觉和留意国际市场，需要有好的外贸业务员接单，涉及都进出口的问题，报关，及出口退税，跟单，QC，等等。假如代理公司需要查找很好的产品，产个品是最重要的，你选择的产品不行，质量不过关或者知名度，信誉度不好，那你就比较麻烦，需要花很大的力气推广。假如是贸易公司，你需要有很好的外贸业务员，精通销售、英文、和国外（欧洲，美洲，东南亚，亚洲）等不同区域的乐器市场和特点，各地风格，特色，需求等等;另一方面你在国内找的工厂质量要过硬，稳定，建立稳定长久的合作关系。 在这里目前主要先谈谈门槛比较低，大家容易考虑或者容易成功的琴行： 要建立一个好的琴行，首先需要给琴行定位，有清楚的目标，比方你自己想要建立一个怎样的琴行，是电声的，还是木吉他为主的，还是培训为主的，还是销售和培训一起的?想好定位，你就需要开始整理整合自己的资源，包括资金，您预备做的产品，进货渠道等全部摸清晰，把琴行的整体风格规划好，VI系统设计好。 1、 选址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不过选择的地方最好是交通比较方便，比方接近地铁口，公车站，有停车的地方，其次可以选择在人流比较多的地段，或者周围多学校，大学的的附件，或者周围比较多小区，有一定消费劲开展潜力的商业区或者教育区——租用的地方最好有两层或者附件有小仓库，这样对于琴行的库存管理比较方便。 2、选择好地址后，要开始设计琴行的整体风格，假如资金同意的话，可以请装潢设计公司进行设计，置于琴行的VI等也可以请广告设计公司进行整体的规划设计，包括琴行的LOGO、整体颜色、整体风格（摇滚、JAZZ、俱乐部风格、体验店、COFFICE式等等），或者参加其他元素，如演出式、休闲式、交流式、互动式，或者可以融进餐饮文化、旅游文化、历史文化（ 邮票，古董）、汽车文化、武术文化、舞蹈文化等等。总之目的只有一个：你的琴行一定要与众不同，具有自己独特的特色、独特的文化。 3、装修好的同时你需要到工商局办理登记，领取营业执照，其中名字需要想好。好的琴行名字，是成功的一半，名字需要大气，不俗气，但是又要偏于记住。假如对于登记等比较熟悉，可以自己不怕麻烦跑工商局，税务所等登记;假如怕麻烦的，可以通过律师事务所或者中介去办，不过需要收取一定的手续费，需要垫资的需要花更加多的费用;规模小的可以办理个体户，规模好的可以领取一般小规模纳税人。 4、在装修的同时，你需要收集所有供给商，产品代理上的资料，依据之前选择好的产品联系那些代理公司，尽量拿到最好的价格。一般的公司都会分批发价格，代理价格，一级代理价格等，假如量大还有有优惠，或者依据量给不同的价格，尽量依据自己的资金做订货计划，争取