打通理念-签单自然.ppt

;如何开口与客户谈保险;并不是客户对我的推销不感兴趣， 而是我的推销没有引起客户的兴趣！;谈保险要领：;;;牛和人哪个更值钱？;青春痘长在哪里最舒服？;到什么地方去是“自讨苦吃”？;不是黄金、白金，也不是钻石，而是药。 很多药每片含量只不过5毫克，要卖5元钱一粒，以此推算，每克是1000元钱，而白金1克只不过是500元。 （举例、讲故事） 药虽然很贵，但是我们在买的时候从来不会犹豫，因为一旦真生了病，钱就是第二位的。其实我只要我们平时注意一点，就不需要花这些大钱。当然如果真要花大钱的话，我们也有办法可以让你的损失减到最少……（导入健康保险概念）;经典话术：;;假如我生病了 大家替我想一想 会有哪些人能来看我？;;;;;出生证与死亡证;你身边有没有可以答应这三件事的朋友;来跟我谈保险还不是为了赚我的佣金;价值的东西;值钱;;;;;你最喜欢的是什么花？;“保险到底是干什么用的？”; 生活、工作中随时随地都有很多保险理念，只要我们平时注意观察、总结，保险的话题就会越来越丰富。; 经常从关心客户的角度，讲一些不同的话题，让客户有兴趣听我们说话，并慢慢上瘾。