打造顶尖营销团队建设.ppt

2010-01-12;现在， 不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 哪里有机会，资本会在哪里快速集结;; ;;请问你喜欢下面那一个人？;;; ;  打造适合你自己的领导风格，树立领导权威 ：;1、心态的转变;2、营销团队领导者的个人素质体现;3.营销团队领导者的个人角色定位;4. 营销团队领导者——职业规范动作;5.营销团队领导者——六种领导风格;管理者的十大职能;经理的职能：;体现经理绩效的内容;制定业绩指标的过程; ;销售队伍日常活动;管理表单;例会种类与重点目标;日清日高管理模式是做对、做到位的基础和保障; “1+1＞2”营销团队 是由一群心理上相互的认知;行为上相互支持;利益上相互联系,相互依存;目标上有共同向往的人们结合在一起的人群集合体.具有技能娴熟、理念超前、富有创新意识、学习能力强、主动积极的销售精英组成。 ;营销团队存在的问题;如何防范诚信危机;消除营销团队成员之间的沟通障碍;沟通的步骤：;角色联系演练;如何让营销团队成员参与决策;营销人员日常工作安排; ;准确把握销售人员状态;制定发展计划;结果导向体系;行为导向体系;平衡体系; 组合一流团队，让团队能够“成形”;销售人员目标认同管理的四项原则;目标承诺过程图：;低质量与高质量承诺的对比 ;“必须要求目标”和 “愿望要求目标”; 控制销售人员日常活