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八大成本管理法之七：资金成本 六、格兰仕八大成本管理法 与现款现货 供应商付款45天 尽量不贷款 投融资、股利分配 * 第六十三页，共七十一页。 八大成本管理法之八：管理成本——机构、人员精简 六、格兰仕八大成本管理法 职能直线式的三层组织机构、一竿子到底； 反应快； 老梁总：避免“不拜这个神，到不了第二个庙” 管理人员精简：85亿的销售额，2000名员工，只有160多人的管理人员（2002年） * 第六十四页，共七十一页。 八大成本管理法之八：管理成本 六、格兰仕八大成本管理法 骨干人员非常稳定 高层激励成本低且廉洁（特别是无“自留地”） 高层的生产力高 老梁总：不追求当官 陆总：“我们很少参与各种外部会议” * 第六十五页，共七十一页。 八大成本管理法之八：管理成本——营销成本 六、格兰仕八大成本管理法 文化营销 几乎不做电视广告 刚性营销 与媒体保持良好合作 格兰仕的广告费用相当于同样销售额的其他家电企业十分之一 广告宣传模式（知识之窗、新闻炒作、软广告） * 第六十六页，共七十一页。 八大成本管理法之八：管理成本——营销成本 六、格兰仕八大成本管理法 经销商合作 --厂商合作，共同降价 在大降价的过程中要求经销商配合，降低毛利率 --利益回报 --现款现货 --降价完全补水 * 第六十七页，共七十一页。 八大成本管理法之八：管理成本——销售成本 六、格兰仕八大成本管理法 销售队伍 格兰仕80多亿元的销售额由160名销售人员完成； --内销100人，外销60人 国内同行 --TCL，上万人的销售体系，生存困难； --海尔，42家工贸公司，600多家专卖店（店中店） * 第六十八页，共七十一页。 八大成本管理法之八：管理成本——销售成本 六、格兰仕八大成本管理法 办事处定位 --销售办事处条件为家电行业内最简陋； --诚信、理念基础上建立与商家的合作关系； --销售办事处的定位是为商家服务，而不是“公关”。 * 第六十九页，共七十一页。 祝各位企业家： 生意兴隆，鹏程万里！ 谢谢大家！ * 第七十页，共七十一页。 内容总结 微利时代如何持续盈利。标杆学习、学习组织。成本和市场是中国接纳产业转移的基本依靠，而成本要靠竞争才能降下来。苦行僧文化与苦行僧。德国阿尔布雷希特两兄弟二战期间在法国战场被美军俘虏一年，1946年被释放回德国后开始建立食品店。姓　　名。集中化原则（有限商品原则）：。只卖艾尔达牌鞋油、只卖布兰达克斯牙膏等。格兰仕陆总：从94年、95年一直到现在（2000），我们采购成本一直10％递减在进行的。采购组织及采购中腐败的防范。—质量占30% 最稳定的质量。—价格占40% 同行最低的价格。供应商的交货期为5天：80%在本地（要么有仓库、要么有工厂）。供应商选择的误区——以价格为主要标准（再看样品)。但没有分析系统，用人分析。70 第七十一页，共七十一页。 内 容 微利时代低成本企业大行其道 企业成本管理的障碍 格兰仕低成本的来源 格兰仕的“苦行僧”文化 战略和模式的低成本 格兰仕八大成本管理法 * 第三十一页，共七十一页。 六、格兰仕八大成本管理法 1. 采购成本 2. 技术成本 3. 质量成本 4. 消耗成本 5. 能源成本 6. 工资成本 7. 资金成本 8. 管理成本 零库存，大流水 成本计划 * 第三十二页，共七十一页。 计划下达后，要做2天计划，不能变，要变必须由分管副总签字 供应商都在周边设仓库，我们只放半天。 以销定产对三种库存的管理——对口控制 外购零部件：半月没用的材料要查。 自制零部件：生产出来不配套出去要报告。 产成品：超过10日不发货，要查。 目标及方法——零库存，大流水 六、格兰仕八大成本管理法 * 第三十三页，共七十一页。 三、格兰仕低成本的来源 成本管理的基本功（1997年4月28日） ——早期的“五定五包” 五定 针对生产工人 定产、定质、定耗、定安全生产及劳动纪律、定零件加工单价 * 第三十四页，共七十一页。 三、格兰仕低成本的来源 成本管理的基本功（1997年4月28日） ——早期的“五定五包” 五包 针对管理人员 包产、包质、包安全及设备保养、包物耗、包费用 * 第三十五页，共七十一页。 八大成本管理法之一采购成本 六、格兰仕八大成本管理法 最主要的成本 格兰仕陆总：从94年、95年一直到现在（2000），我们采购成本一直10％递减在进行的。 最难降的成本 * 第三十六页，共七十一页。 八大成本管理法之一：采购成本 六、格兰仕八大成本管理法 供应商的选择 战略性合作 管理供应商 供应商开发 自配套和外购的平