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SWOT分析 诊断结论 市场概况 调整策略 一、消费客群统计 项目概况 目标客户 购房需求： 第三十一页，共五十七页。 SWOT分析 诊断结论 市场概况 调整策略 一、消费客群统计 项目概况 目标客户 面积需求： 第三十二页，共五十七页。 SWOT分析 诊断结论 市场概况 调整策略 一、消费客群统计 项目概况 目标客户 承受价格（元/㎡）： 第三十三页，共五十七页。 SWOT分析 诊断结论 市场概况 调整策略 一、消费客群统计 项目概况 目标客户 物业选择： 第三十四页，共五十七页。 SWOT分析 诊断结论 市场概况 调整策略 一、消费客群统计 项目概况 目标客户 1、二次置业及改善居住环境消费动机，为主力购房群体，占整体消费者的75.7％ 2、购房需求以二居室、三居室及四居室为核心，此类客群占84.94％ 3、面积需求以100—140㎡占整个消费群的84.06％ 4、价格接受水平在2501—3500元/㎡左右的占49.29％ 5、在选择物业要求方面关注小区环境、物业管理、配套设施、交通及建筑质量方 面的占70.68％ 结论： 第三十五页，共五十七页。 SWOT分析 诊断结论 市场概况 调整策略 二、目标客户抽样访谈 项目概况 目标客户 姓名：赵国；年龄：38岁；职业：私营业主；电话：37367*** ◆ 业态选择：不在意 ◆ 地段选择：淮阴区不考虑；开发区能够接受 ◆ 户型选择：3室2厅 ◆ 面积选择：不在意 ◆ 价格选择：2600元/㎡左右 ◆ 配套选择：设施齐全；有停车位 ◆ 现有住房：2套 样本1 第三十六页，共五十七页。 SWOT分析 诊断结论 市场概况 调整策略 二、目标客户抽样访谈 项目概况 目标客户 姓名：徐国华；性别：男；年龄：48岁；职业：私营业主：电话：1350523**** ◆ 业态选择：高层及小高层 ◆ 地段选择：清浦区；开发区能够接受 ◆ 户型选择：3室2厅 ◆ 面积选择：140㎡ ◆ 价格选择：2700—2800元/㎡左右 ◆ 配套选择：设施齐全；满足基本要求 ◆ 现有住房：1套 样本2 第三十七页，共五十七页。 SWOT分析 诊断结论 市场概况 调整策略 二、目标客户抽样访谈 项目概况 目标客户 姓名：蒋继荣；性别：男；年龄：30岁；职业：教师：电话：3017*** ◆ 业态选择：多层 ◆ 地段选择：清浦区；开发区 ◆ 户型选择：3室2厅 ◆ 面积选择：120㎡ ◆ 价格选择：2400元/㎡左右 ◆ 配套选择：设施齐全；有会所 ◆ 现有住房：无 样本3 第三十八页，共五十七页。 SWOT分析 诊断结论 市场概况 调整策略 二、目标客户抽样访谈 项目概况 目标客户 姓名：孙文会；性别：男；年龄：37岁；职业：教师：电话：327**** ◆ 业态选择：无要求 ◆ 地段选择：除淮阴区以外 ◆ 户型选择：3室2厅 ◆ 面积选择：120—140㎡ ◆ 价格选择：2800元/㎡左右 ◆ 配套选择：设施齐全 ◆ 现有住房：1套 样本4 第三十九页，共五十七页。 SWOT分析 诊断结论 市场概况 调整策略 二、目标客户抽样访谈 项目概况 目标客户 姓名：朱志华；性别：男；年龄：49岁；职业：公务员：电话：4912*** ◆ 业态选择：无要求 ◆ 地段选择：无要求 ◆ 户型选择：3室2厅 ◆ 面积选择：120—140㎡ ◆ 价格选择：2600元/㎡左右 ◆ 配套选择：最好有供暖；物业管理有品质 ◆ 现有住房：1套 样本5 第四十页，共五十七页。 SWOT分析 诊断结论 市场概况 调整策略 二、目标客户抽样访谈 项目概况 目标客户 姓名：殷宝松；性别：男；年龄：50岁；职业：公务员：电话：私密性 ◆ 业态选择：投资类 ◆ 地段选择：淮阴区不考虑 ◆ 户型选择：3室2厅 ◆ 面积选择：120—140㎡ ◆ 价格选择：市场为准 ◆ 配套选择：设施齐全；有会所 ◆ 现有住房：1套 样本6 第四十一页，共五十七页。 淮安东方曼哈顿项目 ——系统诊断报告 第一页，共五十七页。 调整策略 市场概况 目标客户 诊断结论 项目诊断 报告 SWOT分析 项目概况 第二页，共五十七页。 SWOT分析 诊断结论 项目概况 目标客户 调整策略 市场概况 一、项目基本要素 ◆ 总规划用地面积：5414㎡ ◆ 容积率：4.8 ◆ 绿化率：28％ ◆ 地面建筑面积：26094㎡ ◆ 商业及办公总面积：7080㎡ ◆ 公寓总面积：19014㎡ ◆ 公寓总套数：147套 ◆ 地下建筑总面积：3102㎡ ◆ 总建筑面积：29196㎡