东莞石龙项目定位及推广策略.pptxVIP

二零零五年九月五日;目录;第一篇、项目定位; 正确的市场认知 乃成功关键;1、目标客户定位;服务商 ——银行、会计、法律、报关、物流等从事第三产业的企业。 贸易商 ——从事进出口贸易的企业。 厂商 ——在本地开办厂房，从事电子通讯、服装等生产的企业。 长线投资者（个人/企业） ——购买物业用以长线投资的个人或企业。 其他的客户群体 ——海外/外地回乡发展的本地居民。;重点客户;小结：; 他们为什么要买我们的产品？ ——购买动机？;贸易商;出路在何方？ ; “东江企业商务总部” ——珠三角经贸纽带;项目坐落于火车站旁边，交通便利，同时更是商务往来的核心地带。 项目是石龙镇唯一的纯写字楼项目，在石龙镇乃至东江片区更是商务经贸的标志性建筑。 东莞已经成为珠三角东西经济重要的区域纽带；而东江片区正是这一纽带的核心部分。;3、形象定位;4、属性定位;5、价格定位;小结：;6、项目商业定位;客戶定位 创业者：从事休闲娱乐事業的经营者，包括本地及外地。 投资客： 境外投资客：如在当地办厂的港商、台商以及 日商等。 区外投资客：周边地区寻找投资机会的专业商 铺投资者。 本地投资客：包括本地原住民，企业高管，公 务员及住宅买家。;价格定位 鉴于项目临街面窄,内部人流量不高,商业气氛较难形成，较难支撑高的售价，但未来新的道路开通以后则极具升值前景。 因此，建议现时铺位宜采用先租后售，以增加发展商的利润收益。 根据目前石龙周边同等商业租赁价格分析，项目租赁价格为： 一层租金：60元/平方米 二层租金：30元/平方米 三层租金：20元/平方米 四层租金：20元/平方米;第二篇、营销推广策略;1、策略核心 “虚张声势+抛砖引玉+爆破销售+渗透传播” ;虚张声势：项目在公开发售之前，可在楼体、楼顶以 及项目旁边树立大块的广告牌，广告内容 为“项目隆重租售”信息。通过信息发布， 吸引大量的客户前来咨询登记。通过对已 登记客户的需求分析，对项目的定位再做 出正确的调整。而事实上项目此时并不销 售。; 抛砖引玉：项目通过前期的租售信息发布，将会吸引 来一大批写字楼租客。此时便可利用已有 的租客资源，对外发布“买写字楼送租约” 的信息，吸引大量的买家前来登记。 ;爆破销售：通过前面的“虚张声势”和“抛砖引玉”，项 目在真正公开发售之时大部分的写字楼都 已经租赁出去，而此时也已经积累了大量 的买家。通过把积累的买家集中在同一时 间、同一地点进行集中选购的方式，促使 项目在最短的时间内大量销售。;渗透传播：通过前期市场的造势，以及项目公开发售 时的爆破销售，使得项目在市场上建立起 了知名度。后期通过固定广告牌，以及客 户口碑的传播，将项目信息渗透到每一个 客户当中，从而促进尾盘销售。;2、策略措施 ;小结：;時間;销售阶段说明： 预计本项目工程将于今年12月取得预售证，在取得预售证前进行客户累积及收集目标客户资料。 在12月进行正式公开发售，并加强推广力度，同时把前期累积下来的客户进行消化，以加速项目销售。 继后1月保持热销势头进一步消化一定的单位，于翌年春节后将项