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三、延迟策略对利润与库存的影响（续） 案例分析二： 红色针织衫的市场需求量服从均值3100,标准差为800的正态分布，其他三种颜色的针织衫的市场需求服从均值为300，标准差为200的正态分布。 零售价 P=50 美元 第一种方法成本 c=20美元，第二种方法 c=22美元 残值s=10美元 问题：延迟策略的收益增加量？ 第三十页，共七十一页。 三、延迟策略对利润与库存的影响（续） 第一种方案： P=50$, c=20$, s=10$ 每种颜色的服装的最佳补给周期供给水平： 红色针织衫的最佳进货量： 预期收益=82831；预期库存积压=659；预期库存缺货=119 公司： 预期收益=102205；预期库存积压=1154；预期库存缺货=209 其它：最佳生产量为435件； 预期收益=6458；预期库存积压=165；预期库存缺货=30 第三十一页，共七十一页。 三、延迟策略对利润与库存的影响（续） 第二种方案： 公司： 预期收益=102205；预期库存积压=1154；预期库存缺货=209 预期收益=99872；预期库存积压=623；预期库存缺货=166 结论：如果单一产品占据了大部分的市场需求量，那么延迟策略可能会减少总收益。这是因为在此情形下，由延迟策略引起的生产费用的增加超过了由聚集效应带来的微小收益。 第三十二页，共七十一页。 三、延迟策略对利润与库存的影响（续） 案例分析三： 问题： 1、能否采用量身定做的延迟策略，即对于不确定的市场需求，公司采用延迟策略进行生产，而对于确定市场需求，公司采用成本更低的生产方式进行生产？ 2、如果存在这样的策略，如何进行定量分析？ 3、如何通过EXCEL表格来仿真这些策略？ 第三十三页，共七十一页。 四、量身定做的产品供给源对利润与库存的影响 量身定做的产品供给源： 1、是指公司采用二个供给货源的联合策略； 2、一个供给源注重产品的成本，但解决需求不确定性的能力较差； 3、一个供给源侧重解决需求的不确定性的灵活应变能力，但产品的成本较高。 要求： 1、低成本的产品供给源必须是经济的，并且只需提供市场需求中可预测的那部分产品。 2、反应型的产品供给源应该注重快速反应能力，目的是为了使收益增加，使供给与需求的匹配程度高。 第三十四页，共七十一页。 四、量身定做的产品供给源对利润与库存的影响 量身定做的产品供给源有以数量为基础的、以产品为基础的二种类型。 以数量为基础的： 1、产品需求量中可预测的那部分产品由经济型工厂生产，而不确定的那部分产品由反应型工厂生产。 2、将许多生产迁移到海外进行以期获得更低成本的公司，应该考虑以数量为基础的产品供给源策略。 如：海外供应商重点关注补给周期的库存量，而不必考虑不确定性；当地的供应商作为后备资源而存在，当需求量超过现有库存量时才发挥作用。 第三十五页，共七十一页。 四、量身定做的产品供给源对利润与库存的影响 以产品为基础的： 1、量少且需求量不确定的产品应从反应型供应商处获得 2、量大且需求相对确定的产品应从经济型供应商处获得 如：个性化的服装、标准化的服装 3、反应型工厂生产新产品，经济型工厂生产大众化产品 第三十六页，共七十一页。 第四节 供应链契约(supply chain contracts)及其对收益率的影响 所谓供应链契约是指通过提供合适的信息与激励措施，保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款。即使供应链达不到最好的协调，也可能存在帕累托（pareto）最优解，以保证每一方的收益不比原来差。 供应链收益在不同成员之间分配时，如果单方决策影响到市场需求，进而导致每一方收益减少，这种现象称之为收益的“双重边际化（double marginalization）” 第三十七页，共七十一页。 第四节 供应链契约及其对收益率的影响（续） 供应链契约中的二种极端情况： 1、合同中要求采购商在货物交付之前很长一段时间详细说明其确切的需求量。 采购商：承担库存积压与缺货的风险 供应商：在送货之前掌握了确切的订单信息 2、合同中没有要求采购商在货物交付之前很长一段时间详细说明其确切的需求量，而是要求他们在确定其需求量之后提交订单，从而补给货物交付期短。 第三十八页，共七十一页。 第四节 供应链契约及其对收益率的影响（续） 采购商：可以等到获取市场需求量之后发出订单 供应商：预先建立库存，并在很大程度上承担库存积压和库存缺货的风险。 说明：随着合同的改变，供应链所承担的风险在供应链不同阶段之间发生转移，从而影响零售商与供应商的决策以及供应链的总收益率。 第三十九页，共七十一页。 第四节 供应链契约及其对收益率的影响（续） 案例分析： TF公司生产滑雪服，并有SA公