功能食品的十大经典广告.pptVIP

? 十大违规广告 功能食品的十大经典广告 演讲者：谢文浩 第一页，共三十七页。 ? 好的广告语能够在新产品营销中起到画龙点睛的作用，是品牌和产品传播的核心环节之一。在当今品牌、产品众多的市场中，消费者很难快速记住哪个企业的品牌名称和产品卖点。而一句经典的品牌广告语恰恰能够体现新产品的品牌定位和产品利益点，把产品的核心卖点用最易沟通的语言告诉消费者，使产品给消费者的核心利益点与消费者对该产品的核心需求点之间很快形成有效的对接，并在消费者心中留下清晰的品牌和产品记忆。这样消费者通过先记住品牌的广告语再记住了你的品牌和产品，从而使该产品的品牌知名度和产品销量得到同步、快速的提升。 经典广告语对新食品企业成功营销的作用 第二页，共三十七页。 ? 经典功能食品广告案例 第三页，共三十七页。 ? 一、彼阳耗牛骨髓壮骨粉 第四页，共三十七页。 ? 因 “腰好、背好、腿脚好”而 闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。一个产品带动了一个行业，在保健品领域也算得上是一个奇 迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。 彼阳耗牛骨髓壮骨粉 第五页，共三十七页。 ? 二、三精牌口服液 第六页，共三十七页。 ? “蓝瓶的钙，好喝的钙”，蓝瓶是三精口服液产品在品牌、品质之外，和同类品种间最明显的差异点，让蓝瓶被每个消费者记忆，并与三精的产品质量相关联，让消费者在信赖三精品质的同时，只选择蓝瓶的，有效地与竞品区隔，将“蓝瓶”有效传播给终端，是本轮广告策划活动的最终目的.通过一系列的广告活动，使三精口服液产品的优良品质附体于蓝瓶之上，将品质由无形转变成实体后再进行传播，在消费者心中制造“品质=蓝瓶”的形象，一方面可以提升三精主导口服液品种的竞争力，另一方面借助蓝瓶品质的影响力，拉动三精口服液新品种的市场销售。 第七页，共三十七页。 ? 三、昂立一号口服液 第八页，共三十七页。 ? 昂立的“清除体内垃圾、维护生态平衡、把握健康主权”等高科技保健观念，以及“为健康每一天”、“我健康的家在昂立一号”等企业理念已深入人心，引发了市场对微生态制剂的广泛要求。昂立公司在国内率先提出并实践全新的“知识营销”模式，即以产品的科技创新为前提，以科普为先导，从培养公众知识能力入手，形成市场。 第九页，共三十七页。 ? 四、脑白金 第十页，共三十七页。 ? “今年过年不收礼，收礼只收脑白金”这句耳熟能详的广告语可说无人不知无人不晓，有许多广告界专业人士一致认为脑白金广告是一个失败的策划案，它没有遵循广告策划的基本原则，纯粹是以疲劳轰炸战术来增强消费者的记忆，让消费者在过节买礼送人的时候自然而然的想到脑白金。但是我们不得不承认这样的广告也给脑白金带来了巨大的收益，脑白金不惜重金在央视乃至省地方台连续播放，尤其是在广告的黄金期，这些都需要巨大的资金，可以说脑白金是用金钱砸出来的。 第十一页，共三十七页。 ? 五、王老吉凉茶 第十二页，共三十七页。 ? 广告选用了消费者认为日常生活中最易上火 的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉。广告向消费者灌输的是这样一种观念：王老吉是此类活动的必备饮料，具备可乐、冰红茶等饮料不具备的特殊功用。这一功用，使其每罐 3.5元的价格也不再是不可接受。 第十三页，共三十七页。 ? 六、红牛 第十四页，共三十七页。 ? 一直以来，红牛以“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得人们对红牛不得不行注目礼。 红牛不断地在向消费者强调红牛世界第一功能性饮料品牌的身份。“功能性饮料”、“世界第一品牌”、“来自泰国”，这些惹眼的字样，加上夸张的电视广告表现，一时间人们对红牛不仅“肃然起敬”，又感到十分神秘。 第十五页，共三十七页。 ? 七、太太口服液 第十六页，共三十七页。 ? “做女人真好”这个广告语经常被大家提及，甚至成为日常生活用语，大大提高了太太广告的传播效果，像这样能够在生活中广为流传的广告语，时间一长消费者们只是记得有这个广告语却忘了品牌的名称，从广告效果上来说这样是失败的，但是太太却很自然地取得成功，从此以后太太也改变了以往的恐吓诉求方式，从关爱女性的角度出发，极大地增强了