专业化增员流程课件.pptxVIP

专业化增员流程;做寿险营销必须搞清楚;寿险行业的前途性;寿险行业的快乐性;寿险行业的成长性;寿险行业的收入性;为什么有些人体会不到？;把保险当成工作很痛苦，没有人喜欢为别人工作。 把保险当成事业很开心，每个人都想有自己的事业。 ;课程大纲;理念就像是 方向;万事莫如增员急;为什么增员;一个人挣钱的三种途径;我们的目标是什么;哈佛大学的一项调查;想一想;组织发展;增什么样的人，留存最高？;; 从上述数据可以看出：在年龄方面应偏重选择30岁以上，责任感强、较为稳定的人；在学历方面，大专学历的人员最为稳定，大本以上的人员的脱落率反而略高于平均值，一种可能是高学历人员有更多的其他就业机会，另一种可能就是管理环境尚不理想，难以留住高层次的人才；在性别方面，女性业务员留存率更高，一方面与女性寻求稳定、不愿冒险的性格特征有关，另一方面是否也表明女性更适合保险这一行业。;2、业务精英年龄阶段统计;3、业务精英学历情况统计;4、业务精英在加盟寿险业前的工作统计;5、业务精英在加盟寿险业前换过几次工作;6、业务精英的入司渠道统计;7、业务精英的入司理由统计;8、业务精英自我评价成功的原因;9、业务精英自己增员会增什么样的人？;;增员流程介绍;一.增员开拓;增员开拓的通病 －－渠道单一;增员的两个渠道;直接渠道;间接渠道---影响力中心; 二.电话约访;电话约访;三.增员面谈;增员面谈的环节;面谈前准备;面谈的针对性;面谈中的心理较量;创业说明会的运用;四.培 训;培训前的说明;培训中的关怀;五.入 司;入司过程中的细微关怀; 六.留 存;留存措施;课后行动计划; 我之所以成功，是因为我寻找到了比我更优秀的伙伴和我一起工作。 —— 比尔?盖茨;关于成功;送给你三句话;祝你成功;内容总结