市场细分及目标市场选择讲课文档.pptVIP

第一页，共三十六页。 （优选）第五讲市场细分及目标市场选择 第二页，共三十六页。 市场的类型 ◆ 同质性市场：市场需求无差异 如大米、食盐等 ◆ 异质性市场：市场需求差异明显 如服装、首饰等 趋势：随着生产力的发展和消费水平的提高，异质性市场有扩大的趋势，而同质性市场有缩小的趋势。 结论：市场细分方法使用的普遍性 第三页，共三十六页。 什么是市场细分 市场细分：根据总体市场中不同消费者的不同需求特点、购买行为和购买习惯的不同特点，把总体市场分割成若干个相类似的消费群体，每一个消费群体就是一个细分市场。 前提：市场需求的异质性 第四页，共三十六页。 市场细分的意义 ● 有利于企业进行目标市场的选择 ● 有利于捕捉市场机会 ● 为制定合适的营销战略和策略提供依据 第五页，共三十六页。 市场细分的基础 ● 消费者对同一产品的消费需求的多样性和差异性 ● 消费者需求的相似性 ● 企业自身的局限性 第六页，共三十六页。 市场细分的标准和依据 ☆地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 ☆人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭及家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 ☆心理细分：社会阶层、生活方式、个性 ☆行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、