房地产定价技术与价格策略.pptVIP

定 价 技 术 与 价 格 策 略 1、定价方式： 成本利润法 市场比较法 定量分析法(强调价值感） 房地产价格=品质+价值感 我们主张使用定量分析法 因为定量分析法完全以市场为基础，以楼盘品质与价值 感为依据，用一套科学的方式推导出来，就像1+1=2不可推翻， 一切行之有效的定性决策应当建立在科学准确的定量解析基 础上。 市场及市场营销是一个由诸多因素和诸多子系统按逐级 并合规则而成的动态反馈型“多米诺”（骨牌）（DOMINO）大 系统。 第一页，共六页。 2、影响房地产价格的主 要 因 素 品质 物业外部生态需求 1、地段 2、交通 3、周边环境 4、教育与生活便利度 物业外部生态需求 1、整体规划与建筑设计 2、园林景观环境 3、内部基础配套设施 4、物业管理 价值感 营销策划与管理水平 开发理念与赋予楼盘的文化底蕴 第二页，共六页。 3、定 价 方 法 第三页，共六页。 3、定 价 方 法 经过全面系统的预测分析得出的 价格，不可随意更改。但是测算出价 格一般为静态均价，而销售与市场需 求是一个动态过程，因此我们按销售 策略制定出的开盘价，要根据开盘期 销售的动态把握与评估对价格进行科 学的调整。其中在价格执行表的制定 中楼层差、朝向差、景观差、口采差 等也异常关键。 第四页，共六页。 4、价 格 策 略 A、开盘报价 B、分批加价 C、低开高走 D、高开低走 E、整数、零数、吉祥数选择 F、价格执行反馈控制系统 第五页，共六页。 * *