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她不是骗子是营销高手  回程的旅游大巴缓缓驶出九寨沟。天刚放亮，晨曦照在远方的雪山顶上，闪着柔柔的光。清新的空气中含有一丝凛冽，驱散了游客们残存的一点睡意。 公路两旁不时有站着的藏族女孩在招手。导游笑着问大家：这些女孩是推销工艺品的，要不要叫两个上来？不要不要，这些玩意儿全是骗人的。都是旅游老江湖了，对这种低级的推销实在没兴趣。 汽车又闷闷地行了一段。导游说：再过去就没有藏族女孩了哦！那还是找个上来看看吧。有人提议。大家也没意见，叫个上来活跃一下空气也不错嘛。于是，目光一齐向窗外搜索。终于，一个个子高高、脸儿红扑扑的女孩在众人的认可中获得了上车权。女孩很端庄，一身鲜明的藏族打扮，提个小背包，脸上漾着一丝羞涩的微笑，上车后，站在驾驶台旁，眼望前方，背对大家，一声不吭，一条粗黑的大辫子在背后一摇一晃。咦，怎么不推销呢？大伙很奇怪，有人沉不住气地询问。女孩有点不好意思，说：今天是镇上的抢婚节，我去赶节，搭一下便车。哦，原来如此，大伙有点失望。良久，那女孩转过身来，说：各位大哥大姐，谢谢你们让我搭车，我唱首歌表达我的谢意，好吗？当然好了，有人拍起了巴掌。**的金山上太阳照四方……乖乖不得了，这女孩的嗓子还真的不错，嘹亮、清越，很有那么一股青藏高原的味道。车厢内气氛顿时活跃了起来。一曲歌罢，再来一首！大伙齐呼。女孩不干了，非要我们也来一首。说笑声中，一个小伙子被推上去与女孩对唱，小伙有点腼腆，歌声哼哼唧唧的，女孩却越发显得大方，双眼脉脉地望着小伙，也望着大家，整个车厢被一种民族大团结式的欢乐弥漫着。唱得确实不错，大家都不由得赞叹。唉，女孩，站着怪累的，这儿来坐坐。好心的大姐腾出了座位。 抢婚节热闹吗？你有没有心上人？车上的焦点都集中到了女孩身上。我们藏族男孩如果看上了女孩，要到女孩家放3年牦牛哦；藏族是不会离婚的，没有你们那么花心；我的心上人是一个族长的儿子。种种藏族的风俗，个个动人的故事，从女孩口中娓娓道来，让人感觉有点神秘，有点感叹，更有一种真实的亲切。女孩边微笑着答复各种好奇的问题，边摩挲着那根油黑的大辫子。你的头发怎么这么黑亮呀？有人赞叹起女孩的辫子来。哦，我们专门用一种自己做的香料洗头发。你们这么好，我可以送一点给你们呀！女孩从背包中拿出一些豌豆大小的珠子，一人送一颗。珠子橙黄橙黄的，散发出一股淡淡的香味，怪好闻的。每天用一颗泡水洗头发，头发就会乌黑乌黑的。真的太神奇了，女孩的头发就是证明，这可比那些花哨的洗发水广告真实、可靠。 女孩，还有吗？多洗几颗才有效果吧。人家已经白送了一颗，还想要，真有点不好意思。嗨，我能买几颗吗？大城市来的人可不能白占藏族女孩的便宜，惟有付钱心里才踏实。 这都是我自己用的，如果大家真的喜欢，我就收一点材料钱吧。女孩怯怯的表情越发让人怜惜，可不能亏待了这么好的藏族女孩。 女孩从背包里拿出了一些用珠子串成的珠串，凝思迟疑一下：那，10元一串吧。于是，珠串在车厢内传看开了，珠串挺好看的，串在一起就是一付手镯。我买一串，终于，有人掏出了10元钱。接着，一串、两串，最多的买了4串。不知怎么了，竟没一个还价的。  大概是在这种友好的气氛中不好讲价钱，或者是觉着物有所值吧。女孩总共大约卖了20串，红扑扑的脸上很灿烂。买了的人将珠串戴在手腕上，细细品玩。闻闻、摸摸，似乎别有一番滋味。  不久，大巴在一个小镇停靠休息，女孩笑着说再见，匆匆地走了。游客们三三两两地在路边的小摊前转悠。 咦，这里也有卖？有人发现了一模一样的珠串。两元一串。摊主热情地招呼，绝对还有杀价的余地。 上车后，大家纷纷愤愤然，那买了4串的更是十分懊悔女孩太黑了，真会骗人。没有人对那女孩再有好感。 井越分析： 一、曲线思维 1、接待： 消费者对推销者都有戒心，女孩充分了解这点，但用“上车后，站在驾驶台旁，眼望前方，背对大家，一声不吭，一条粗黑的大辫子在背后一摇一晃。”抛开见到顾客就推销的直线思维，而是曲线应对，用无言、背对来吸引消费者兴趣； 2、开场： 普通销售员开场时先介绍产品、品牌，但女孩又是运用了曲线思维：讲故事开场！：今天是镇上的抢婚节，我去赶节，搭一下便车。消费者一听“抢婚节”马上产生了兴趣！消费者有了兴趣，就有了时机。 3、介绍产品： 顾客对销售员有戒心，就会对产品产生怀疑。女孩不是生硬推销，而是先展示产品效果，让大家对效果有兴趣，然后介绍产品。又是曲线思维。 二、演示 消费者购买产品，关键是产品要满足自己的需求，而并不是产品功能有多全、材质有多好、设计多人性化，简而言之就是消费者只关心购买你的产品，给我带来什么好处，消费者只关心利益点。女孩充分把握住了消费者的心理，不