直播运营-第五章：直播营销的传播与发酵.pdfVIP

主讲人：****** 直播传播 直播视频剪辑 直播软文撰写 直播表情包 直播粉丝的 计划拟定 与传播方式 的五种技巧 制作的四个步骤 维护方法 直播传播计划拟定 直播传播计划拟定 一场完整的直播活动，包括直播前的策划与筹备、直播活动的开展，以及直播结束后的发酵。因此， 当主播与观众告别后，直播相关的工作并未结束。企业新媒体团队需要在直播网站以外的微博、微信、 论坛等平台继续宣传，将直播效果放大。 直播结束后，可以对直播进行图片、文字、视频等多维度传播。无目的地传播会导致传播不聚焦， 因此在进行传播工作前，需要先按照传播步骤，制订传播计划，以保证传播的有效性和目的性，如下图 所示。 直播传播计划拟定 直播活动的传播计划包括确定目标、选择形式、组合媒体三部分。 目标的确定是直播后续传播的基础，否则就算是制作出精美的视频或引人发笑的表情包，也 不会达到预期的目的。直播传播的目标通常包括提升产品销量、加强产品知名度、提升产品美誉 度、促进品牌忠诚度等。直播传播的目标不是独立的，而是与企业整体的市场营销目标相匹配的。 直播传播计划拟定 确定目标后，接下来需要选择传播形式，即以何种形式出现在网友面前。目前常见的 传播形式包括视频、软文、表情包三种形式。这三种形式可以独立推广，也可以组合后， 以“视频+表情包”“软文+表情包”等形式进行网络推广。 敲定传播形式后，需要对媒体进行组合。不同的传播形式所需求的媒体平台各不相同， 如下表所示。 直播传播计划拟定 传播形式 媒体组合 媒体示例 视频 自媒体+视频平台 官方微博、微信公众号、优酷、土豆等 软文 媒体+论坛 虎嗅网、36氪、知乎、头条等 表情包 自媒体+社群 微博、公众号，社群等 视频对应的媒体平台为微博、微信、优酷等组合而成的 “自媒体+视频平台”组合； 软文对应的媒体平台为知乎、虎嗅、36氪等组合而成的 “媒体+论坛”组合等。 直播传播计划拟定 课堂讨论 “无论选择的传播形式是什么，企业官方自媒体都是媒体组合中的必要环节。”你认可这句话吗？请 说出理由。 完成以上 “确定目标” “选择形式” “组合媒体”的思路整理后，企业新媒体团队需要将直播后期 传播工作细化到人、精确到时间，并设计表单进行整体推进，表单与第三章的 “项目推进表”一致。 思路整理与细节推进都策划完成后，直播营销的传播计划就可以开始执行了。 直播视频剪辑与传播方式 直播视频剪辑与传播方式 在线直播只能在规定时间内参与，未及时参加的网友无法在直播后了解直播的内容与理念。因此在 直播结束后，企业新媒体运营团队需要将直播内容整理，并推送到其他平台。 目前网民的浏览需求已经由 “无图无真相”过渡到 “无视频无真相”，通过视频的形式把直播活动 推广出去，是直播发酵与传播的最佳方式之一。 视频推广包括思路确定、视频制作、视频上传、视频推广四个步骤。 1.思路确定 直播活动后的视频传播为全程录播、浓缩摘要、片段截取三种思路。企业新媒体团队需要在视频传 播前敲定视频编辑思路，以便进行相应的实施与推广。 直播视频剪辑与传播方式 (1)进行时间较短(30分钟以内)且全程安排紧凑的直播，可以采用全程录播的视频制作思路，将直播 的全程录像作为视频主体，除此之外利用片头与片尾对直播名称、参与人员等进行简要文字介绍即可。 (2)进行时间超过30分钟且存在大量等候内容(如体育比赛暂停时间、晚会候场等待时间等)的直播， 可以采用浓缩摘要的思路，录制旁白作为直播摘要或解读，整体与电视新闻相似。如一场新品发布会直 播结束后，可以单独制作浓缩摘要式视频，利用旁白进行直播解读：“ ×月×日上午，北京××公司进行 了新品发布会。发布会上，公司研发经理详细讲解了新品对主要功能(插入直播视频中的研发经理片段) ； 随后公司邀请了歌手××进行表演(插入直播视频中的表演片段)……” (