广东时代地产中山项目营销策划提案.ppt

第九十五页，共一百六十八页。 前期准备 社会性事件 舆论造势 出版物 推广执行 节点推广 报版计划 高端渠道 宣传物料 体验营销 定制体验 限量珍藏 第九十六页，共一百六十八页。 前期准备：舆论造势 推广手段：阵地传播（报纸、网络软文） 软文炒作： 《别墅之上的人居梦想》 《有品位的人不被建筑所左右》 《谁是最后的王者？——中国居住形态变迁之旅》 话题炒作 通过媒体炒作，告知市场大平层才是真正的城市豪宅。中山别墅众多，独缺这种具备国际前沿的平层豪宅。通过大平层豪宅的渊源、居住的舒适性、空间组织的定制化等优点解释为什么它会是顶级富豪青睐的居住形式。 第九十七页，共一百六十八页。 第九十八页，共一百六十八页。 第九十九页，共一百六十八页。 第一百页，共一百六十八页。 第一百零一页，共一百六十八页。 高端渠道：宣传物料 ① 品牌车会的内部活动的产地设置展架； ② 高尔夫球场展板； ③ 高级休闲会所放置项目的宣传物料，如台卡、单张； 开拓符合高端商务人士消费习惯的宣传渠道，提高推广的效率 第一百零二页，共一百六十八页。 第一百零三页，共一百六十八页。 视觉表现 第一百零四页，共一百六十八页。 围墙 第一百零五页，共一百六十八页。 第一百零六页，共一百六十八页。 第一百零七页，共一百六十八页。 第一百零八页，共一百六十八页。 看楼通道 第一百零九页，共一百六十八页。 第一百一十页，共一百六十八页。 第一百一十一页，共一百六十八页。 室内挂幅 第一百一十二页，共一百六十八页。 第一百一十三页，共一百六十八页。 第一百一十四页，共一百六十八页。 户外广告 第一百一十五页，共一百六十八页。 第一百一十六页，共一百六十八页。 第一百一十七页，共一百六十八页。 第一百一十八页，共一百六十八页。 形象画面 第一百一十九页，共一百六十八页。 《世界是平的》是托马斯·弗里德曼用了4年时间写成的一本重点论述“全球化”的专著。此书的论点是：全球化将世界范围内的资本、技术和信息整合到同一个交流的平台上，超越国界的结合，这种结合创造了一个单一综合的全球市场。而正是这种资源交流，令整个地球变得更加平坦，更利于优势资源的聚集。 托马斯·弗里德曼和他的《世界是平的》 第六十三页，共一百六十八页。 平， 是一种开放的形态， 但更是优势资源的聚集 第六十四页，共一百六十八页。 第六十五页，共一百六十八页。 大平层 源于哪里？ 纽约曼哈顿、伦敦西斯梅尔，国际大都市 源于何时？ 19世纪80年代后期 ，美国大工业兴起时期 第六十六页，共一百六十八页。 大平层的出现， 标志着一个地区步入大经济、大都市的历史进程， 它是一个地区，一个时代繁荣的象征， 大平层,开启一个大时代。 第六十七页，共一百六十八页。 检验 “大平层” 传播：独特性强，传播快，可持续发展 产品：直观展示产品形态，突出空间结构 理念：“平”附有资源聚合的含义 群体：气度对位，看似平常，内涵无限 时代：生活艺术家，只供小众的产品 豪华大公寓的终极案名！ 第六十八页，共一百六十八页。 第六十九页，共一百六十八页。 第七十页，共一百六十八页。 最有品位的生活 过一种 最有见识的富人 做一个 大平层，体验一种人生的优越感 第七十一页，共一百六十八页。 正如前面所言，对于高端住宅而言，不仅需要一个价值上的坐标，更需要在精神上拥有一个刻度。豪宅失去了精神上的刻度，就等于失去了一半的价值。 第七十二页，共一百六十八页。 本案亦是如此， 我们不是中式， 不是传统文化品位与见识 我们也不是风情， 也不是异国情调的品位与见识 第七十三页，共一百六十八页。 本案产品独特性，大平层。代表了世界前沿的豪宅标准，体现了主人比肩世界的“品位与见识”，源于世界的理念促成建筑与人的统一。 第七十四页，共一百六十八页。 房子，丈量个人的品位与见识 大平层，丈量世界的品位与见识 第七十五页，共一百六十八页。 第七十六页，共一百六十八页。 在前面的分析中，我们运用品位与见识的概念，划定了一个上流圈层，这就解决了本案形象推广的问题。在下一步，我们必须将抽象的形象概念具体化，让上流圈层变成一个实实在在的实体。 第七十七页，共一百六十八页。 从形象到实体，建立一个实体的私人会所 ——圈层营销 第七十八页，共一百六十八页。 圈层营销 先卖会籍，再卖楼 利用项目自有的3000㎡会所场地，以及喜来登酒店的服务资源，打造一个顶级私人会所。会所通过与高尔夫球会、品牌车友会、顶级品牌旗舰店等机构的联动，向中山富豪推荐会籍。 通过俱乐部的运营，建立俱乐部独有的一个名流圈层，