连锁企业的商品陈列管理.pptVIP

* * 制作步骤： 1.商品的配置 制作出大类商品配置图 分配中分类商品的位置 2.单品项商品陈列的确定 3.商品的陈列量和陈列面积确定相应的货架数量 4. 商品的陈列位置与陈列牌面的确定 5.特殊商品使用特殊陈列工具 6.商品陈列表的设计 商品配置表 第三十页，共四十八页。 * * 调整/修正顺序： 1.每月销售情况的分析 2.应季、应节商品的销售预测 3.畅销商品的调整和新商品的导入 4. 商品配置表的最后修正 商品配置表 第三十一页，共四十八页。 * * 制作要领 ： 1.货架的规格尽量标准化 2. 商品卡的建立很重要 3.设置实验架 4. 变形规格商品的处理 5.尽量避免横式陈列 6.特殊商品采用特殊的陈列方式 7.单品种的陈列量与订货单位要一并考虑在内 8.商品棚架空间要留有适当的空间 商品配置表 第三十二页，共四十八页。 * * 制作步骤： 1.变化性陈列管理 2.短期性商品的安排 3.大型活动时的商品配置 4. 厂商缺货时的商品配置处理方案 5.活化性措施商品配置 商品配置表 第三十三页，共四十八页。 商品的购进验收与存货管理 14连锁2班 张俐 杨洁 汪逸雯 * * 第三十四页，共四十八页。 连锁企业的商品陈列管理 14连锁2班 张俐 杨洁 汪逸雯 * * 第一页，共四十八页。 目录 （一）商品陈列的基本原则 （二）商品陈列要素变化对门店销售的影响 （三）门店卖场商品陈列相关术语及陈列设施 （四）门店卖场商品陈列的基本方法与技巧 （五）商品配置表的设计 * * 第二页，共四十八页。 商品陈列的基本原则 分区定位 易见易取 丰满陈列 先进先出 关联性 同类商品垂直陈列 整齐清洁 * * 第三页，共四十八页。 商品陈列要素变化对门店销售的影响 * * 陈列要素 陈列方式 陈列时间 陈列高低 陈列面积 陈列标牌 陈列高低 陈列面积 陈列高低 陈列面积 影响 销售额 第四页，共四十八页。 （一）陈列面积变化引起销售额的变化 对于相同的商品来说，卖场改变顾客能见到的商品陈列面，会使商品销售额发生变化。陈列的商品越少，顾客能见到的商品的可能性就越小，购买率就越低，即使见到了，如没有形成聚焦点，也不会形成购买冲动。 * * 第五页，共四十八页。 （二）陈列高低变化引起销售额的变化 * * 美国曾进行过调查，结果显示陈列高度的变化会引起销售额的巨大变化。 专家把陈列高度分为上、中、下三段，上段为平视高度（130~145厘米），中段为等腰高度（80~90厘米），下部为膝部高度（40~50厘米）。其结果是： 从中段上升至上段，销售额会增加64%。 从中段下降至下段，销售额会减少40%。 从下段上升至中段，销售额会增加34%. 从下段上升至上段，销售额会增加78%。 从上段下降至下段，销售额会减少32%。 从上段下降至中段，销售额会减少20%. 第六页，共四十八页。 （二）陈列高低变化对销售额的影响 * * 资料显示，在平视及伸手可及的高度，商品的售出概率为50%； 在腰间高度，售出概率为30%； 高或低于视线之外，售出的可能性仅为15%。 第七页，共四十八页。 （三）陈列时间变化引起销售额的变化 一项调查显示：卖场商品陈列第一天的促销效果为100%，第二天为90%,第三天降为80%，第四天为60%，第五天为35%，第六天仅为30%。可见保持陈列的新鲜感很有必要。 * * 100 90 60 第八页，共四十八页。 （四）陈列方式变化引起的销售额变化 * * 第九页，共四十八页。 （五）陈列标牌引起的销售额的变化 * * 常见的陈列标牌 第十页，共四十八页。 * * 专家经研究证实，由货架垂直延伸出一个标牌，表明商品的特性和价格，可提高12.5%的销售额，如果仅标示品牌而不标示价格只能提高8%的销售额。 第十一页，共四十八页。