酒店式公寓销售推广策略.pptVIP

3号楼样板房设置建议：建议打造3间样板房，具体户型建议为206一房、205两房、506复式三种样板，以利于促进现场销售。 第一季导入期：蓄势 205两房 506复式 206一房 第四十页，共六十三页。 3号楼样板房设置建议：建议采用现代简约的装修风格，充分规避较低层高的劣势，凸现紧凑实用性。 第一季导入期：蓄势 205两房 206一房 现代简约装修风格：现代简约风格外形简洁、功能强，强调室内空间形态和物件的单一性、抽象性。精心分类，合理地减少，使自己从杂乱的禁闭中解脱出来。同时，也匹配本户型的刚需价位。 第四十一页，共六十三页。 3号楼样板房设置建议：建议复式可以采用古典的装修风格，匹配5楼的层高，凸现其品质和价位。 第一季导入期：蓄势 506复式 古典装修风格：古典风格是以欧式或中式传统为基础的构想，具有华丽、宁静优雅等特征。 第四十二页，共六十三页。 时间：2013年4-6月 目 标：通过线上立体持续和线下多渠道开拓客户，制造火爆的销售场景，给项目持续热销奠定基础。蓄客450组。 推广策略：导入期已经为项目制造了一定的影响力和客户积累量，该阶段需结合广告的投放以及派单巡展的客户资源，更有利地推进销售。 推广执行：寻找营销引爆点，通过报纸、电视、短信、和网络等媒介相互促动、集中去化。 销售道具：海报、手提袋、小礼品、宣传单片 第二季持续销售期（推广阶段）：起势 第四十三页，共六十三页。 现场及周边专业市场拓客建议： 为鼓励售楼处业务员走出去积极寻找客户，最大可能再次挖掘五金城和周边专业市场内的私营业主购买。3-6月期间，凡由业务员外拓并成交的,奖励业务员2000元/套（可以以购物卡或加油卡的形式发放），鼓励业务员主动拓客的积极性。 第二季持续销售期（推广阶段）：起势 重点区域拓客建议： 根据一期成交客户分析，发现普陀区、嘉定区和中山公园等区域来访的成交客户较多，建议在这些区域的主要大卖场及购物中心设点巡展，扩大客户来源。 配合线上媒体推广，扩大来客量，积极进行线下渠道拓客，建议在重点成交区域和现场经营户及周边专业市场进行客户挖掘。 第四十四页，共六十三页。 降低首付比例，吸引更多客户购买 在3-6月期间，为促进销售速度，建议开发商降低购买客户首付比例至20%，其余部份可延至签约后的一年内付清交房期也相应延后，这样会使我们有首付十万即可购买的推广话题。 第二季持续销售期（推广阶段）：起势 为提升成交，同时也扩大客户来源，降低投资客户和冲动型购买客户的购买门槛，建议可让客户分期付首付和初次购买享受一定的优惠。 设置优惠条件，刺激初次来访购买客户冲动购买 首次来访即购买客户可优惠3万元/套，3天内签约再可优惠5万元，7天内签约再可优惠3万元，10天内签约再可优惠1万元。 非首次来访购买客户可优惠1万元/套（规定时间签约优惠同上）。 第四十五页，共六十三页。 市场及政策小结及趋势研判 2012年至今上海整体办公市场保持较旺的供应和成交，供求基本平衡，出现办公物业持续向好的趋势，但嘉定成为全市主要办公的供应地。 嘉定区域办公物业供应较大，供求比1.55，严重失衡，存量较多，竞争激励，2013年将面临较大的去化压力。 房地产整体调控保持稳中有调，坚持商品房和保障房双线发展，去投资化主线不变，房产税扩大征收范围可能性较大。 由于全市供需平衡，而嘉定供大于求，未来需要重点开拓外区过渡刚需自住客为主，兼顾部分产业投资客和传统投资客。 第八页，共六十三页。 相关竞品销售情况分析 1.2 第九页，共六十三页。 竞品市场情况 本项目周边在售酒店式公寓个案较多，我们主要选择区域内与本案争性较强的东方慧谷、峰汇家园和新城游活城进行分析。 1 新城尚上城 2 中冶祥腾菁英尚都 3 峰汇嘉苑 4 中冶祥腾城市广场 5 东方慧谷 6 尚都国际大厦 7 嘉龙大厦 8 新城金郡园 9 新城公馆 10 领创国际大厦 11 金地格林风范城 12 嘉鑫国际（本案） 13 嘉定科创大厦 14 嘉峰汇酒店公寓 15 龙湖郦城 16 嘉峰汇财富广场 17 嘉禾大厦 18 平嘉大厦 19 曹安商办楼 20 上海西郊商务区2区 21 新城游活城 嘉定区酒店式公寓分布图上看，在售酒店式公寓主要集中在主城区板块及南翔板块，少数在安亭及江桥板块。 明显发现，各个楼盘的位置均集中围绕着嘉定主要轨道交通11号线。 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 13 14 16 15 17 18 19 嘉定北部板块 安亭汽车城板块 主城区板块 南翔板块 江桥板块 地铁11号线 12 20 21 第十页，共六十三页。 峰汇嘉苑自3月开盘以来，月均成交保持在49套的去化速度。年终两个月出现翘尾现象，成交放量，均价1.2万，今年呈现攀升事态。 目前剩余284套酒