渠道为王工程致胜工程营销策划.pptVIP

“砺剑” 行动：开拓经（分）销商，在2012年底完成全国布局。 先拓展中心城市，再拓展至周边 3.7渠道建设 第三十一页，共五十六页。 3.7.1 推广模式 类别 方法 利 弊 广告推广 利用专业报刊发布招商广告 发布面广，显示厂家实力 投入大，效果不明显，只能起到通告作用，信任度难以确定 现场推广 招聘人员在各区域洽谈，挑选代理客户，收集工程信息 直接考察代理商、客户实力， 客户未能来公司考察，对公司了解不足 邀约推广 邀请经销商、业主来公司考察 厂商双方能深入沟通，了解充分， 效率较低，在双方均有较强意向时效果较好 展会广 参加光亚、灯博会等国内外专业展览会，设点招商 成效快，客户能到工厂考察，对公司状况快速了解 人员过于集中，对商家状况了解不多，高层洽谈时间过短，需办事处跟进，对客户做进一步了解 根据各类招商方法的利弊，进行科学组合，发挥各类招商方法的长处，避免各类招商方法的短处。 步骤：1）在古镇灯饰报上发布六期产品推广广告（年后五期，光亚展两期，灯博会一期，）形成 一定冲击力，打动客户。 2）办事处人员主动出击，拜访当地前十大工程客户和与公司产品相适应的专业客户，和 意向客户进行洽谈，深入了解。 3）邀请有实力的意向客户来公司考察，洽谈合作事宜 4) 实力客户参加光亚展、灯博会或