渠道成员的选择.pptVIP

三、经销商与代理商的区别 经销商与代理商的区别 第十五页，共四十二页。 二、了解批发商 一、批发商 批发商是指从厂商或某个渠道成员购进产品，然后批量转售给其他批发商、中小零售商、工业用户或各种消费机构以赚取其中差价的专门商业机构。 二、批发商的主要类型 经销批发商 1 代理批发商 2 制造商的批发机构 3 第十六页，共四十二页。 三、批发商的功能 销售与促销功能 融资功能 采购与搭配功能 仓储配送功能 风险承担功能 信息提供功能 管理服务功能 产销调节功能 深度分销功能 第十七页，共四十二页。 三、了解零售商 菲利普.科特勒认为：“所谓零售是将货物和服务直接出售给最终消费者的所有活动，这些最终消费者为了个人生活消费而不是商业用途消费。”零售商就是指那些销售量主要来自零售贸易，并为广大最终消费者提供服务的商业单位，其主要业务活动是把商品或劳务直接卖给最终消费者。 一、零售商的功能 1.商品组合 2.分装货物 3.仓储配送 4.提供服务 功能 第十八页，共四十二页。 二、零售商的特点 1、网点的布局受到人口和市场分布的影响 3、经营有明显的季节性 4、消费者购买的随意性 5、零售业态发展快且变化大 2、每笔交易的平均数额比较小 第十九页，共四十二页。 三、零售商