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如何构建实时销售中最大的成交阵地 长沙唯一实业营销培训 第一页，共十八页。 为什么要做样板房？ 最直观的销售道具 弥补房型缺陷的最佳武器 体验式营销的最佳舞台 无中生有的空间魔术 第二页，共十八页。 样板房秀给谁看？――目标客户分析 目标客户群描述 客户需求的场景模拟 入手前先体验 客户生活习惯的完整演绎 第三页，共十八页。 把刺挑干净――透彻认识房型 有时缺陷才是房型的个性 整体考量而非头痛医头 脑子里永远有一把比例尺 第四页，共十八页。 炫出个性？还是创造附加值―样板房价值定位 第五页，共十八页。 不追流行，让流行来追我――样板房风格定位 第六页，共十八页。 样板房设计的战略布局 选楼与选房的优先原则 第七页，共十八页。 从选层观点看： 已诉求定位年龄层来决定 以产品风格地位来决定 选冷楼层来刺激成交 从销售引导路线视觉观点挑楼层 从销售管理与带看时间去计算楼层 第八页，共十八页。 从面积观点看： 小间拉大间 得房率低拉高 第九页，共十八页。 从策略布局观点看： 两头挤中间 景观放一边 高价摆优先 第十页，共十八页。 大预算、多样风格小预算、挑选主流 第十一页，共十八页。 硬装饰设计原则 第十二页，共十八页。 软装饰设计原则 第十三页，共十八页。