（本科）房地产市场营销（第三版）（第十一章）课件.pptxVIP

;房地产市场营销（第三版）;第十一章 房地产营销策略组合及执行;本章基本内容;第一节 4P营销策略组合;三.4P营销策略组合中的价格策略 （一）价格心里分析 （二）定价应考虑的因素 （三）常见定价方法 （四）不同阶段的价格及其调整原则 （五）价格调整方式 （六）付款方式;四.4P营销策略组合中的渠道策略 （一）自行营销 （二）委托代理销售 （三）混合渠道 五.4P营销策略组合中的促销策略 （一）促销策略的组成 （二）促销策略应用注意事项 ;六.4C营销策略组合理论 （一）4C营销策略组合理论 （二）4V营销策略组合理论 （三）4R营销策略组合理论 七.营销策略组合理论比较;第二节 销售阶段的营销策略;三.持续销售期营销策略 （一)服务升级 （二）激励工作人员 （三）启动活动策划 四.尾盘期营销策略 （一）尾盘处理策略 （二）做好售后服务;五.后续项目延伸策略 （一）区域整体形象营销策略 （二）竞争营销策略 （三）合作营销策略 （四）诚信营销策略 （五）全程营销策略 （六）瞄准新的市场 （七）各种活动