全员营销杂谈.pptVIP

31 系统效率不足的表现 管理团队的迷思 为什么在许多组织中，每个成员的智商都在120以上，而整体智商却只有62？ 理论上，管理团队应能将跨功能的复杂问题理出头绪，但是如何避免佯装为组织共同目标而努力，但实际上会压制不同不同意见，避免伤及自身？如何避免共同决定变成七折八扣下的妥协。 第三十一页，共七十页。 32 学习型组织的5项修炼 第一项修炼 自我超越 第二项修炼 改善心智模式 第三项修炼 建立共同愿景 第四项修炼 团体学习 第五项修炼 系统思考 第三十二页，共七十页。 33 交流提纲 关于营销的含义 全员营销是什么？ 全员营销为什么？ 价值链和内部客户 华通的全员营销 第三十三页，共七十页。 34 价值链和内部客户 鱼网推销员的故事 有一个渔网推销员改变了以往的方式，进价尽可能低，出价尽可能高，赚取中间的利润。我们称之为投机商。这位渔网推销员知道如何在做生意的同时确立起自己存在的价值。因此从厂里拿来渔网没有加价卖给渔民，渔民觉得便宜了。于是这一带的渔民都和其发生这样的经销联系，说今后我们就从你那儿进渔网，于是他把这些定单全部抓在手里，到上游和供应商即厂家说，上次为打开这一片市场，我一分钱没挣，这次你要让我挣钱，因此要降低出厂价，因为竞争者很多，哪个厂家都不会拒绝，都接受他的条件，国美、苏宁就干这个活，一旦控制终端后就反过来控制上游。在消费者和厂家间获得了存在的价值。这时