世联广州某地产西海岸营销策略报告.pptVIP

大盘业主维系 保利家书—— 体现客户服务的细节，更好地维系客户和传达项目信息。 针对性解决方案３ “万科家书”——包含致客户的一封信，项目工程进展并附照片，项目区域利好，客户关怀手册，客户经理面对面等内容。能让客户感受到一种亲切的服务态度，同时能及时传递项目利好及相关销售信息。 一本家书 / 一本手册 第七十六页，共一百四十七页。 大盘业主维系 西海岸大盘优居生活手册 —— 体现大盘生活的优越性 针对性解决方案３ “生活手册”——包含项目周边生活出行方方面面的信息，体现大盘生活的优越性，突出项目配套的完善，从而提高项目的价值感知。 一本家书 / 一本手册 第七十七页，共一百四十七页。 大盘价值提升小结 大盘形象拔升—— 增强大盘的影响力，拔升客户购房 预期，提升大盘的溢价空间 大盘配套兑现——吸引客户上门，增强客户购买决心， 同时更好的支撑大盘的高价高速 大盘业主维系——提升大盘的美誉度及影响力，加速 业主老带新成交 最大化拔升项目价值，提升西海岸大盘第一影响力 第七十八页，共一百四十七页。 价值之外， 大盘如何更好的整合大盘营销力 【洋房策略执行】 1》保利品牌优化