世联深圳金地梅陇镇2期价格策略报告93PPT经典高层.pptVIP

价格表形成及验证 4.2 价格表的形成00 4.1 价格表制定原则 4.4 价格表的验证00 4.5 入市均价建议00 4.3 推导三套价格表 第六十三页，共九十四页。 精确制导 ——了解每一套产品的特点，销售与策划人员分别打分； ——精确、全面制定影响价格的因素和权重； ——横向（朝向差）、竖向（层差）综合比较，确保价格体系更合理。 分类产品策略调整 ——将赠送面积根据好用程度分等级进行折算，精确计算增送面积溢价； ——客户追捧度高、产品稀缺，适当上调价格以促进其他产品的消化。 价值最大 ——主力户型制定合理价格确保合理销售速度； ——客户关注单位，样板房单位和特殊层单位分别进行额外调差，确保价 值最大化。 4.1 价格表制定原则 第六十四页，共九十四页。 调差因素及权重： 本项目标准层打分调差因素及权重参考了市场同质产品打分标准； 权重设置的基本原则是客户购买时的关注度及产品本身差异度。 备注:详细打分标准见附件； 客户关注度祥见上门客户问卷调查。 4.2价格表的形成：影响价格的因素和权重 第六十五页，共九十四页。 高层和小高层起点定在同个平面，以同一价值标准横向比较均衡评判，不再分别定平面差； 2房、小3房和4房根据客户的关注点，在平面价格体系完成后进行额外处理，平面差中暂不考虑该因素； 平面调差原则： 4.2 价格表的形成：平面调差 第六十六页，共九十四页。 职务以中