市场细分目标市场决策和定位培训课程.pptVIP

第九章　市场细分、目标市场决策和定位 三、目标市场战略与选择 1．市场集中化 2．选择专业化 3．产品专业化 4．市场专业化 5．市场全面化 第三十一页，共四十七页。 第九章　市场细分、目标市场决策和定位 　　　　　 无差异性营销战略 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 子市场1 子市场2 子市场3 市场营销组合 三、目标市场战略与选择 第三十二页，共四十七页。 第九章　市场细分、目标市场决策和定位 　　　　　 差异性营销战略 差异性市场营销战略把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力，分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合。 子市场1 子市场2 子市场3 市场营销组合A 市场营销组合B 市场营销组合C 三、目标市场战略与选择 第三十三页，共四十七页。 第九章　市场细分、目标市场决策和定位 　　　　　 集中性营销战略 集中性市场战略是将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行集中营销。 子市场1 市场营销组合B 三、目标市场战略与选择 第三十四页，共四十七页。 第九章　市场细分、目标市场决策和定位 目标营销战略的优缺点 优点 缺点 无差异营销战略 着眼于顾客的共同需要，可以取得规模经济效益；树立统一的