双旗渠道策略书.pptVIP

版本 双旗公司总部位于中国IT行业的发源地──中关村，是一家有十多年历史的高新技术企业，已发展成为IT行业集产品销售、技术服务、系统集成及软件开发为一体的综合性高科技企业。 第一页，共十一页。 2010年渠道策略 第二页，共十一页。 双旗科技渠道体系架构 专业显示类产品 双旗行业代理商 双旗核心伙伴 区域合作伙伴 双旗战略合作SI 双旗核心 经销商 最终用户 双旗世纪科技有限公司 其他 大区 区域 负责人 京津冀大区 北京 王丁玉 天津 河北 内蒙 沪杭大区 上海 韩宇强 浙江 华南大区 广州 霍跃 福建 广西 海南 苏皖大区 江苏 谷金社 安徽 东北大区 辽宁 郑宇飞 吉林 黑龙江 西北大区 陕西 王根 山西 宁夏 青海 甘肃 新疆 西南大区 四川 刘欣 重庆 云南 贵州 西藏 鲁豫大区 山东 张元甲 河南 华中大区 湖北 刘欣 湖南 江西 第三页，共十一页。 双旗公司支持的大型集成商SI，采取战略同盟，面向全国重点形象行业，与合作伙伴深入拓展专业显示器应用领域，在该行业内实现利益最大化。 双旗公司支持的区域核心合作伙伴是区域发展的重要组成部分，除大型集成商外，销售策略以“项目落地”为原则，区域中小型集成商及经销商的项目合作及出货都需要以区域核心合作伙伴为运作中心展开工作。区域核心合作伙伴承担少量产品的备货任务承担区域开拓部分小型集成商和经销商的任务，