市场细分选择与定位.pptVIP

市场细分（Segmentation） 人格特质经常用来依附在品牌的形象上，以创造个 性化商品来吸引有类似人格特质的消费者 资料来源：NISSAN网站 第十九页，共五十页。 消费者市场细分变数 行为变数 (behavioral variables) 市场细分（Segmentation） 使用频率 偏好程度 时机 寻求利益 进行利益细分（benefit segmentation），需要探寻看重 不同利益的各类人群所追求的主要利益以及能满足他 们利益的各种品牌。 第二十页，共五十页。 市场细分（Segmentation） 牙膏市场的利益细分（benefit segmentation) 利益子市场 人口 行为 心理 喜欢的品牌 经济 （低价） 男性 用量大 自主性强，价值导向 特价销售的品牌 医疗 （保护牙齿） 家庭规模大 用量大 非常担心健康，保守 药物牙膏 美容 （洁白牙齿） 少年 青少年 吸烟 经常社交，活跃 佳洁士 口味 （味道好） 儿童 喜欢薄荷味 自己做主，快乐主义 高露洁 第二十一页，共五十页。 市场细分的原则 可区分性(between-segment heterogeneity) 细分市场的基本特征 不同的细分市场要有不同的需求构面，包括 产品相关的需求层面 购买者相关的需求层面 一次使用多个变数，较能表现细分市场之间的异质