经济研究参考投稿铜工艺品行业的网络营销策略（资料）.docVIP

经济研究参考投稿铜工艺品行业的网络营销策略（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：经济研究参考投稿铜工艺品行业的网络营销策略 1 一、铜工艺品企业网络营销现状及分析 2 (一)铜工艺品企业宏观环境分析(pest) 2 (二)铜工艺品企业网络营销现状 2 (三)铜工艺品网络营销和传统营销的差异 3 二、铜官府网络营销现状及分析 3 (一)铜官府品牌介绍 3 (二)铜官府网络营销SWOT分析 4 (三)铜官府网络营销的不足之处 5 三、铜官府网络营销策略建议 5 (一)网络平台建设及优化 6 (二)拓展利用网络平台资源 6 (三)吸收网络营销专才 6 (四)整体网络营销策略规划 7 总结 7 文2：我国中小企业网络营销策略 8 参考文摘引言： 11 原创性声明（模板） 11 文章致谢（模板） 12 正文 经济研究参考投稿铜工艺品行业的网络营销策略（资料） 文1：经济研究参考投稿铜工艺品行业的网络营销策略 引言 铜文化经历了几千年的历史浪潮，一直处于不断发展和创新当中。当代铜文化也融入了更多的时尚元素，使得铜工艺品成为人们生活中的时尚品，而不仅仅是收藏品和纪念品。同时，中国的铜艺品企业在蓬勃地发展，随之而来的为了促进铜艺品销售的营销方法也在不断地变化。 一、铜工艺品企业网络营销现状及分析 (一)铜工艺品企业宏观环境分析(pest) 1.政治环境(Political)。《铜陵市文化产业发展规划》(2011—2015年)提出，瞄准构筑“世界铜都”发展目标，将铜文化作为文化产业最具活力的元素，渗透到全市经济社会的各个方面，把铜文化产业打造成最具特色、最具发展潜力的核心文化产业[1]。2.经济环境(Economical)。近几年来，我国的国民生产总值都呈上升趋势。随着我国经济的不断发展，中国铜工艺品市场面临着很大的发展机遇：中国经济持续快速增长，必将对铜工艺品需求增长发挥基础性的支撑作用，更多人对于文化产品的需求也就越来越大。3.社会环境(Social)。从古至今，人们对铜文化的传承从未断绝。铜工艺品将铜文化与工艺品相结合，传统与时尚相结合，承担了铜文化复兴的伟大任务，迎合了社会文化的发展趋势，能更多地吸引消费者的目光[2]。4.技术环境(Technological)。科学技术推动社会的进步，成为第一生产力。随着时代的发展，各种新技术和新的机器设备也不断产生，人力物力成本大大降低，可以实现大规模批量生产，提高了生产效率，也就降低了铜工艺品的价格，使得大多数人可以消费得起。 (二)铜工艺品企业网络营销现状 铜工艺品企业的营销模式在互联网营销出现之前，一直采用的是单一的线下销售的模式，在这种模式下，企业在推广公司产品和提高企业品牌影响力上都需要花费巨大的成本。以铜官府为例，公司的产品主要是大宗的铜制品且多用于出口，其中的产业链上的各项支出都非常大。以下是中信证券股份有限公司公布的铜官府2015年上半年经营状况：2015年1—6月份，公司实现销售元，比上年同期上涨74%;营业成本元，比上年同期上升%[3]。由于近年来网络营销的兴起，铜工艺品行业也引用了网络营销如企业的官方网站或者开网店。但是，传统企业在互联网营销上一般只注重企业单向传播，向消费者传播企业及产品相关信息，在交互沟通方面则不足，同时铜工艺品企业由于后期并不能维护好网站和及时更新信息，导致网络营销效果不显著。 (三)铜工艺品网络营销和传统营销的差异 1.网络营销以用户为中心。大部分传统制造企业的销售模式是“一手交钱一手交货”的产品销售，经营的是产品，而网络营销是以用户为中心，按照用户的市场需求进行市场投放，根据用户的不同要求的订单进行生产，以用户的体验进行产品改良。2.网络营销以数据为基础。数据已经成为可以与物质资产和人力资本相提并论的重要的生产要素。大数据在为商业和消费者创造价值方面具有巨大的发展潜力[4]。在互联网之上的网络营销则是以数据为基础，用户的浏览数据、消费数据、个人信息数据等都是展开网络营销的必要条件。3.网络营销去除传统分销渠道[5]。传统的分销渠道虽然可以节省营销费用，提高营销的效率，但是由于多级分销渠道需要更多的中间环节，使得企业和顾客之间的零距离交互沟通更难很好地进行。网络营销简化了营销渠道结构，弱化了中间渠道的作用，大大缩短了分销过程[6] 二、铜官府网络营销现状及分析 (一)铜官府品牌介绍 铜官府品牌系铜陵铜官府文化创意股份公司旗下著名铜工艺品品牌，公司主营新型“铜陵珐琅”(传统景泰蓝基础上创新)、铜彩唐卡、彩铜工艺品、园林景观雕塑、铜门窗等铜建筑装饰及铜生活用品[7] (二)铜官府网络营销SWO