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经济管理浅谈当下旅游产品营销策略的改革（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：经济管理论文浅谈当下旅游产品营销策略的改革 2 一、旅游产品营销渠道冲突的内涵与分类 2 1.水平渠道冲突 3 2.垂直渠道冲突 3 3.多渠道冲突 3 二、旅游产品营销渠道冲突的原因分析 3 1.旅游产品营销渠道冲突的直接原因 4 2.旅游产品营销渠道冲突的根本原因 5 三、解决旅游产品营销渠道冲突的方法 6 1.建立合理的利益分配机制 6 2.进行渠道企业之间的目标管理 6 4.加强渠道企业之间的信息交流，进行人员互换 7 文2：当下我国罗马法学教育的改革路径论文 7 一、我国近代罗马法教育的发展概况 8 二、当下我国罗马法学教育的反思 8 (一)学科建设上重视不够 8 (二)缺乏相对专业的师资队伍 9 (三)教学资源匮乏。 9 三、当下我国罗马法学教育的改革路径 10 (一)设置罗马法学为法学专业必修课 10 (二)培养罗马法学方面的专职教师 10 参考文摘引言： 11 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 12 正文 经济管理浅谈当下旅游产品营销策略的改革（资料） 文1：经济管理论文浅谈当下旅游产品营销策略的改革 引言 本文提出了旅游产品营销渠道冲突的内涵和类型，将渠道冲突的原因分为直接原因和根本原因，深入分析了旅游产品营销渠道冲突的根本原因。并从根本上提出了解决旅游产品营销渠道冲突的方法。 本文选自《管理观察》是由国家科技部主管、中国科技信息研究所主办全国优秀科技期刊; 1981年创刊，亚洲中文期刊阅读排行前100名; 全国197家管理类期刊旗舰杂志; 是反映中国经济管理理论、政策研究和管理实践的著名刊物，中央部位访研杂志、中国智库管理单位。 自从上个世纪六十年代以来，世界旅游业飞速发展，旅游企业之间的竞争日益激烈。营销渠道已经成为旅游企业之间竞争的重要手段。和一般的有形产品一样，旅游产品营销渠道的畅通也需要渠道成员的密切配合。然而，渠道成员之间冲突的存在却妨碍了成员之间的有效合作，阻碍了旅游产品的正常流通。如何解决旅游产品营销渠道的冲突，成为了今天很多旅游企业面临的重要问题。 一、旅游产品营销渠道冲突的内涵与分类 所谓旅游产品是指旅游经营者在旅游市场上销售的各种物质产品和活劳动提供的各种服务的总和。它以旅游线路为主，可以综合的满足旅游者在旅游过程中食、住、行、游、娱、购等多方面的需求。与一般的物质产品一样，旅游产品在市场中销售，也需要有相应的营销渠道加以配合。旅游产品的营销渠道是指旅游产品从旅游生产者向旅游消费者转移过程中经过的一切取得旅游产品的使用权或协助使用权转移的中介组织和个人。因为旅游产品营销渠道是由各个独立的旅游中介组织和机构组成，他们的经营目标不同，追求利益差异，因此，在合作过程中难免出现冲突。旅游产品营销渠道的冲突即指渠道中的一个企业认为另一个企业的活动防碍或阻止了其目标的实现，因此二者发生矛盾。适度的渠道冲突是一种积极的力量，而过渡的渠道冲突则会影响整个渠道系统的和谐发展。 旅游产品营销渠道的冲突有以下三种表现形式： 1.水平渠道冲突 指同一渠道模式中，同一层次的旅游中间商之间的冲突。例如，某一地区经营A企业旅游产品的中间商，认为同一地区经营A企业旅游产品的另一家中间商在定价、促销和售后服务等方面过于进取，抢了他们的生意。 2.垂直渠道冲突 指同一渠道中不同层次企业之间的冲突。这种冲突较之水平渠道冲突更常见。例如，某些旅游批发商可能会抱怨旅游生产企业在产品价格方面控制太紧，留给自己的利润空间太小;或旅游零售商对旅游批发商或生产企业也存在类似不满。 3.多渠道冲突 又称交叉冲突，是指旅游生产企业建立多个营销渠道后，不同渠道形式的成员之间的冲突。例如，某旅游景区既向旅游者直接销售旅游门票，同时又请旅行社代理销售其门票。当二者的销售对象相同时，就会发生多渠道冲突。 二、旅游产品营销渠道冲突的原因分析 为了能够更加清晰的分析出旅游产品营销渠道冲突的原因，将其分成两大类，即直接原因和根本原因。直接原因是指引起旅游营销渠道冲突的直接因素，即导致冲突的“导火索”。根本原因则是指渠道成员之间冲突的内在原因。 1.旅游产品营销渠道冲突的直接原因 (1)价格冲突。旅游产品是一种典型的季节性产品，在淡、旺季，旅游需求差别很大。对于旅游生产企业来说，为了保持其品牌形象，旅游企业希望旅游产品的价格保持相对的稳定。但是旅游中间商出于自身利益的考虑，会在旅游淡季时，大幅度的降低销售的旅游产品价格，这样就引起了价格上的冲突。 (2)争占同一目标市场的冲突。