酒类企业如何利用分销规划建立分销网络.pptxVIP

酒类企业如何利用分销规划建立分销网络;导入分销规划的步骤;分销规划导入步骤;附:市场代表装备之一;分销规划导入步骤;步骤三： 竞争对手经销网络分析 对手通路的长度与宽度是如何设置的？ 有哪些是我需要但目前尚未达成的？ 对手在区域市场与我竞争（激烈）么？ 对于区域市场的通路管理是如何进行的？ 对手是如何对通路进行激励的？;步骤四： 拟订导入计划 要点：运用范围（地理的） 导入方式与方法 控制办法 成本预测 效果评估;辖区内 经销商档案 ;对“范围”的规划;分销规划;导入方式与方法;导入方式与方法;导入方式与方法; 5.评估在当地导入分销规划的条件 ;导入计划书内容大纲;实施计划;特别说明;随时评估;控制要点;办事处每周一次以电话或传真向网络成员征集补货单（统一格式的补货单提前发放），副本交由分销商实行统一补货。 下周内办事处须对分销商补货情况进行抽样。;办事处由专人专项负责！ 办事处有统一支配、单独核算的预算额度与财务记录！;谢谢聆听！