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华硕电脑校园营销活动案例分析 摘要：华硕是全球最大的主板、笔记型电脑、显示卡的制造商， 其产品覆盖笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储等，产品遍布全球 20 多个国家和地区。华硕作为世界 500 强企业，2010 年营业收入达 184.74 亿美元，净利润达 3.78 亿美元。 注高校市场，从 2004 年开始举办校园营销活动至今已有八届，笔记本电脑销量逐年递增，在第7 届校园营销活动中，全国销量达到2901 台。同时华硕品牌在高校学生中的影响也不断扩大，越来越多的大学生选择华硕作为他们购机时的首选品牌。 论。 一：营销环境分析 问卷 390 份，其中有效问卷 370 份，回收率达 94 大一至大四 20 多个专业的学生。调查结果如下： 1：大学生笔记本电脑的拥有情况 9%。调查者为 1“你是否拥有笔记本电脑” ”在370 个回答者中，该选项的有效样本为 354 个，其中选择已经购买占 70 1%。选择还没购买的占 29，9%，样本年级结构差异明显，大一学生拥有电脑的 比例最少，仅有40 3%的同学选择“已经购买了电脑”，而大二及以上同学则普遍拥有了电脑。 2：大学生购买电脑的心理价位 2：“你购买笔记本的心理价位 “，在370 个回答者中，该选项的有效样本为 360 个，有 189 人选择 3500-4500，占有效样本的 52 5%，有 71 人选择 4500 及以上，占有效样本的 19 7%， 100 人选择 3500 及以下，占有效样本的27 8%，样本性别差异明显，选择 3500 及以下的 100 人中女生有 82 人，而大部分男生则选择 3500—4500 价位的电脑。 3：大学生对电脑的功能需求 3“你购买电脑的主要用途是什么？”，在 370 个回答者中，该选项的有效样本为 354 个，选择“玩游戏（网游）”的占 30.2%， 选择“上网聊天，看视频”的占51.8%，选择“学习需要的”占18% （见图 5）。样本性别差异明显，选择玩游戏的大部分是男生，而选择学习需要的人数中女生占大多数（见图 6）。 1：目标群体主要定位在大一学生 是最少的，而其他年级学生基本都拥有电脑。因此大一人群应该作为主要的目标客户。 2：差异化的价格定位 2 显示不同性别人群在购买电脑时的心里价位有很大差异，其中男生的心里价位普遍在 4000 左右甚至更高，而女生中选择 3500 以下的人则占大多数。因此对女生应该侧重于3500 以下价位电脑的推荐，而对男生则应推荐高配置，高性能的电脑。 以推广品牌、服务学生为主，采用新颖、特殊的营销策略，首先吸引目标客户的加入，进而在目标市场进行推广。中期主要以实战营销，实地推广等方式进行产品的销售和推广，但仍使用前期营销策略中比较有效的方式进行目标市场的推广。后期关键是建立公司品牌，树立公司理念，走品牌战略路线，努力扩大华硕品牌在高校人群中的影响力。中期与后期的营销策略可能会根据现实情况的发展进行调整，但是仍会以以上的策略为基础进行战略调整。 1：校内推广 贴海报，宣传画等方式进行初期的活动及品牌推广。让更多的人对此次活动有个大致的了解和印象。 2：网络推广 在线与客户进行网络交流，这样可以推广面将更大。 3；人脉推广 口碑效应。 通过以下活动进行： 1：扫楼 能让更多的同学对这个活动有更深的了解，同时积极寻找潜在客户和目标客户，进行产品的售卖。 实地产品展示 月 25 日我们在杏园主干道上进行了实地产品推广，现场场面异常火爆，不少同学表示有购买意向，电脑销量急剧增加。 华硕品牌的推广，让华硕品牌在高校中有更大的影响，为将来华硕在高校的发展打下基础。 送礼品，降价销售，抽奖等的产品营销策略。 市场定价主要在 3000-4500 之间，这一价格在大多数客户的可承受范围内，同时在适当时候我们将下调产品价格，来促进销售。另外分析了目前市场上同类电脑的销售价格，我们都是具有很大的竞争优势的，所以在价格这一块，吸引顾客是没有问题的。 等途径，通过多渠道，多方位的推广能让我们产品的覆盖面更广， 品牌影响力更大。 等活动。通过这些促销活动可以进步一带动客户的购买欲望，同时也能拉近和他们之间的距离。 计划控制 ，度量市场营销计划的执行能否取得理想的成效，还需要看控制工作进行得如何。所谓计划控制，是指对计划采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保市场营销计划的实现与完成。有些相当完美的计 划，其执行的结果却往往与之有一定的差距。在此次活动中，在开始阶段我们的计划执行出现了些偏差，在推广时没有注意突出产品的特色，而只是简单的进行了活动的宣传，导致很多同学知道华硕电脑有这个活动，却不知道具体内容是什么，我们及时发现了问题， 并对阵下药，从而解决了这个问题，在中期阶段，出现了电脑销量迟滞