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成绩： 成绩： 2009—2010 学年第 2 学期 课程名称： 电子商务案例分析任课教师： 论文题目： 波特五力模型分析网上家电行业 小组：第 3 小组 成员： 年级： 2007 专业： 电子商务 班级： 电子商务案例分析 提交日期： 2010 年 5 月 5 日 概述 波特五力模型分析网上家电行业 网络、通信和信息技术的突破性进展，使得电子商务活动呈现出勃勃生机。电于商务是对传统贸易方式的一次重大变革，我国的电于商务起步虽晚，但发展势头强劲，它快速的成长带给我国经济体系影响的深度和广度，远远超过了以往任何一项新技术的运用，家电行业作为我国的龙头企业当然不能错过这个机会。 供应商的议价能力 由于通货膨胀压力和各种自然灾害的影响，导致生产家电的原材料价格不稳定，家电生产商可能会通过降低产品质量或提高价格的方式来对同行业的竞争者显示自己的竞争力量。这种现象使得供应商的供货价格提高。但家电生产商会担心提价会减弱自己的行业竞争力和失去部分的市场份额，对提价可能会采取审慎的态度，尽量用其他方式应对在原材料方面的压力。但总体来说，家电价格普遍提高在所难免，供应商供货价格也在这种不理想的营商环境下迫于加价。 购买者的议价能力 消费者总是希望以较低的价格买到家电产品。由于近年来制造商、供应商的制造成本和产品价格随着网络的发展而逐渐变得比以往透明，消费者对家电行业的了解较以往深，使得消费者的选择面变得更广，消费更为理智。电子商务的发展使得消费者的选择余地较多，消费者总是在比较同类型产品的价格和服务，要求更高的服务质量，更低的消费成本。 新进者的威胁 随着网上销售的兴起，家电业仿佛找到了再兴的机会。不仅一些一线的城市， 网购在二三线地区异军突起，家电网上购物却是风生水起。 国内二三线市场网购也发展迅速 国内二三线市场，随着网上购物的迅速发展，商品价格、产品信息正在变得透明化。对很多农民来说, 网上买东西已不是遥不可及的事情, 货比三家也没有什么了不起，在网上可以轻而易举地比较商品性价比，做出购买判断。网上家电带给农民真正的实惠，消费者自然触网便知。 事实上，在家电业二三线市场的竞争中，无形的网络正显现出越来越强的竞争力。有关数据显示，近年来，网络消费者的构成正在悄悄发生变化。随着中国互联网发展的趋势，二三线区域，包括二三线城市、中西部区域和农村的网购在2008 年异军突起，占到第一季度网购总量的 73.20%，远超北京上海广州等一线城市区域的网购消费总和。 而在 1 年前，这一比例为 69.15%。 网购人群占比的变化也显示二三线区域成为网购新势力。网络有效解决了二三线市场的渠道问题，及时的互联网资讯使 产品更新的滞后性得到有效改善，和网络直销相比，家电下乡因中间环节过多而占不到成本优势，品牌及产品选择也相对狭隘，面对更“精明”的消费者，诸如“下乡”等商家以往的二三线城市策略恐要落空。 2008 年，中国网络交易规模突破 1300 亿元，预计 2009 年总体销售规模将达到 2300 亿元，接近 2008 年的两倍。 众产商纷纷加入 但是随着家电网上销售的兴起，越来越多的厂家也发现了网上销售的好处， 纷纷加入到了网上销售的行业，网上销售越来越激烈。 正在众多大牌家电纷纷下乡之时，一些中小品牌则通过互联网开拓了自己的“阵地”。数据显示，在线上厨电市场，九阳已经悄悄打败了众多欧美大牌，独霸一方。另一家中国中小品牌家电代表帅康营销有限公司总经理助理朱云伟则告诉记者：5 年之内，帅康的线上与线下市场的销售比例将会达到 1 比 1，市场提升的空间很大。 未来随着大量的同行业者进入，竞争也将越来越激烈。 替代品的威胁 家电的替代品主要来自于电脑的普及。人们开始习惯用电脑看网络电视，用电脑听网络收音机，用电脑听 mp3，甚至出现用 USB 供电的电脑专用灭蚊器，加热器。 就以电视为例，随着全球电视正在搞数字化网络化，包括中国在内。这都是电脑时代 带来的。电脑的发明不亚于蒸汽机的问世。他改变了整个世界的产业结构。传统的电视只不 过是很小一个方面。在数字浪潮中，淘汰出局只是时间的问题，而且毫无悬念。未来的电视 的概念是与现在微波发射接受的电视完全不同。现阶段的电视卡、机顶盒只不过是个过渡而 已。未来的电视是互动的，无地域限制的，节目内容全球一体化极大丰富的视频数字文化。 随着电脑的降价，越来越多的消费者拥有电脑，人们尤其是年轻一代不愿意购买电视而转移购买电脑，导致电视销售下降。 随着手机功能越来越多，手机已从单纯的通话设备变成了多功能设备，用手机播放音 乐、照相、摄像、上网等早已不是新鲜事儿。集各种功能于一身的智能手机将取代人们经常使用的一系列设备，成为日常生活中必不可少的工具。列举被手机取代的几样家电。 相机。有人预测，快速发展的拍照手机技术不久将淘汰单反