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让步的错误类型  你的谈判幅度是1000元 错误一：平均幅度。这是指你把1000元分四次做出平均幅度的让步。 实际上，任何两次相同的让步都是错误的 错误二：最后做个大让步。即你做出600元的让步，紧接着是400元。 错误三：一下子都让出去。 错误四：首先做出小小的让步试试深浅。  * * 第三十页，共四十七页。 * 让步方式： 方式 预定让步 第一期让步 第二期让步 第三期让步 第四期让步 1 100 0 0 0 100 2 100 25 25 25 25 3 100 21 15 26 38 4 100 38 26 15 21 5 100 43 33 20 4 6 100 76 16 0 8 7 100 80 20 -1 1 8 100 100 0 0 0 第三十一页，共四十七页。 反悔 买主守信用的时候，你用不着使用这个策略。只有当你觉得买主没完没了磨你降价的时候，你再使用。 不要在大事情上动手脚，因为这会真的激怒买主。 * * 第三十二页，共四十七页。 小恩小惠的安慰 关键的问题是让步的时机而不是让步的幅度，它可以非常微小，但还是有一定作用的。运用这种策略，谈判高手可以让买主感觉舒服一些。 如果买主过于相信自己的谈判能力，她争强好胜的自尊可能妨碍你们达成协议。 用最后时刻小小的让步来安慰买主，减轻他输给你的感觉。  * * 第三十三页，共四十七页。 成交的秘诀