观澜湖圣安德鲁斯别墅营销策划报告书.pptVIP

物业定位 做中国最好的别墅 第二十九页，共八十四页。 目标客户定位 三缘客户 高尔夫缘、工作缘、地缘 第三十页，共八十四页。 高尔夫缘客户 分布在全世界各地，香港、深圳、珠三角、东南亚、内地等； 关注有关高尔夫方面的赛事及所有信息 看有关高尔夫方面的杂志等； 会从球会的角度评价物业的价值； 主要是为方便打球、甚至方便退休后打球而置业。 第三十一页，共八十四页。 工作缘客户 在深圳、东莞、珠三角等地有公司； 注重社区的社交功能； 注重社区环境，齐全的区内配套，社区成分的高尚性； 关注其行业内的信息与活动； 第三十二页，共八十四页。 地缘客户 分布在深圳、东莞、香港等距球会距离比较近的客户； 为置业而置业； 重视物业的质素、生活便利程度、物业的发展前景； 通过本地主流媒体汲取信息。 第三十三页，共八十四页。 六、营销策略 A.总体思路 1、巩固与会员、业主的关系，充分挖掘此部分的 客户潜力。 2、加强观澜湖整体发展及强化别墅销售信息的对 外宣传，以达到观澜湖物业发展的品牌效应。 3、通过观澜湖物业发展品牌效应的传播，对新客 源的开发进行点对点的直销。 由此内外配合，达成最终的销售目标及品牌建立。 第三十四页，共八十四页。 B.总体策略 1、点对点直效行销体系 ?建立目标点的数据库 ?务拓展部 ?针对数据库中目标点不同的特性 安排针对性的