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市场营销方案与策略 概念 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信 息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策 略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程. 营销策略与营销战略的区别： 常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上的东西， 也是为战略服务的。而市场营销战略是大面上的东西，其的范围更加广泛。 策略技巧 企业的发展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司优质的产品。衡量产品是否成功 主要表现在产品的销量因素上，那么如何打好产品销量战?如何提高企业市场份额呢?采取 完善的市场营销策略是必须的，国际品牌网本期为企业提高产品销售量问题提供一些参考， 希望能对企业带来一定的帮助。 开拓新市场 应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收 集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际 市场，有效的进行产品的销售。 营销技巧 企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在 市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。 影响因素 影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。 1、人文环境 2、经济环境 3、自然环境 4、技术环境 5、政治-法律环境 6、社会-文化环境 发展 由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复 杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销 策略显得特别重要。 营销 欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败，其中的一个重要因素，就是要对其营销策 略做出科学的抉择。 1．资源能力。 当资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销 策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目 标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。 2．产品的质性。 即购买者对产品特征的感觉相似的程度。若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如 汽油、食盐等，那就采取无差异营销策略，以通过大批量生产定单、大量营销来迎合市场上 最大多数人的需求，从中赢得利润。 3．市场的同质性。 即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。 若市场同质性较高，各市场购买的数量相同或相似，对营销刺激的反应也大致相同，则最好 采用无差异营销策略。 4．产品在生命周期中所处的阶段。 就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。它一般分为导入期、成长期、饱和期、 衰退期几个阶段。当企业推出的一种新产品处于导入期时，广告宣传应针对消费者对该产品 一无所知的状况，大造声势，偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以逐步消除消 费者对产品的陌生感，并不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略，或 者全力以赴投入某目标市场，采用集中营销策略。当产品进入成长期时，广告宣传的重点就 要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望，并进而变为购买 行动。而当产品进入成熟期，鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉，加之市场上已有不少 同类产品参与竞争，因此，为使消费者不"喜新厌旧"，对其产品仍有一种"怀念感"，企业应 在广告宣传中突出宣传该产品的独到之处，即与同类产品相比有的"差别性优势"，运用差异 营销策略，使消费者通过比较，对该产品仍有信赖感，以激发其购买欲，使其生命周期得 延长。 5．营销策略。 当竞争者使用差异营销时，本企业仍以无差异营销策略则势必败北；若竞争者采用无差 异营销策略时，如果某些其他因素对自己有利，则可采用差异营销策略与之竞争。 误区 1. 仅靠个人判断做出重要的营销决策，或者墨守成规。 2.把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南。 3.追求短期营销成果，注重行事快捷，却不管其路子对错与否。 4.结构存在缺陷，推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。 5.公司选拔营销经理时，应注重重视精明和见识 6.营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的 调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。 7.在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营 销目标