国际市场营销战略的模式分析.pptVIP

“上海贝尔”合资企业原则 提供的技术必须是最新的 生产必须最终国产化 中方必须控股 第五十页，共八十七页。 资料：合资经营调查 根据一份对170多个跨国公司的调查结果，在所涉及的11000个合资经营企业中，超过1/3的公司很不稳定，最后要么以关系破裂而告终，要么导致一方的权力大大高于合作者。 第五十一页，共八十七页。 4、合资进入的方式 （1）收购或购买当地公司部分股权 （2）双方共同出资组建新企业 5、合资的领域 生产领域合资 销售领域合资 全方位合资 第五十二页，共八十七页。 奥康国际市场模式 相互交换股份 相互利用对方国际分销渠道 第五十三页，共八十七页。 （二）独资进入 1、独资经营定义： 企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。 2、独资经营的优点： 内部的矛盾和冲突比较少； 有利于保护技术秘密和商业秘密； 独享营销成果。 第五十四页，共八十七页。 3、独资经营的缺点 投入资金多； 可能遇到较大的政治风险与经济风险。 第五十五页，共八十七页。 资料：进入国际市场的几种模式 模式一：海外建（买）厂 海尔、TCL等企业基本上都属于这种模式。海尔将全球分为11个经济区，目前已在其中8个经济区建立了13个生产基地；在美国、巴基斯坦两国分别设立了工业园。在进入顺序上，海尔奉行“先难后易”的策略。为了降低国外建厂的风险，海尔坚持“先有市场、然后建厂，建厂时必须达到盈亏平衡点”的原