某集团公司核心竞争力.ppt

贝 瑞 德 集 团 --核 心 竞 争 力 第一页，共三十九页。 四 个 基 本 步 骤 1、列名单 2、邀 约 3、讲计划 4、跟 进 第二页，共三十九页。 核 心 八 步 1、讲计划 2、自 用 3、销 售 4、看 书 5、开 会 6、听磁带 7、咨 询 8、诚实正直 第三页，共三十九页。 三大力量 1、语言的力量 2、团结的力量 3、服从的力量 第四页，共三十九页。 五 大 金 科 玉 律 1、凡 事 咨 询 上 级 2、不传递消极信息 3、不破坏别人家庭 4、不和任何人有金钱上的来往 5、不当众给任何人难堪 第五页，共三十九页。 工作五个晚上 第六页，共三十九页。 “问题就是答案” 第七页，共三十九页。 你需要马上做什麽呢？ 充分理解： 获得成功的 “五大黄金定律” 第八页，共三十九页。 定律一：约见更多得人 在你的业务拓展初期你需要见人就讲你的计划，因为你需要积累经验。只要工作量增加了，业务拓展过程中碰到的任何问题，都会迎刃而解。如果业务的拓展速度不如你意，那就增加你的投入——约见更多的人。 增加活动量是排千忧、解万难的灵丹妙药。 第九页，共三十九页。 定律二：约见更多的人 如果没有约见到足够的目标对象，你的事业将一败涂地。 如果不进行大量的计划讲解，你将永远是平庸之辈。 第十页，共三十九页。 定律三：约见更多的人 很多营销人员拓展业务的潜力一直没有得到最大发挥的原因在于——他们认为是因为那些未能说服的目标客户。其实并非如此——是因为那些他们还没有约见到的目标客户。 第十一页，共三十九页。 继续讲解你的计划吧！！ 只要遵循上述三大定律，你就会取得 巨 大 成 功 ！！ 第十二页，共三十九页。 网络营销的概率为： 定律四：运用平均率法则 10 6 3 1 第十三页，共三十九页。 在每10位倾听你的讲解的目标客户中，有 6 位会因此而兴奋，并表示将开始这个生意。这6个人之中，有3位会真正开始， 其中1位会获得成功 。因此，每讲解10次计划，就能获得一位能带来长期收益的客户。 第十四页，共三十九页。 20、10、6、3、1、 20个邀约电话 10个计划讲解 6个人因此兴奋 3个人真正开始 1个人获得成功 第十五页，共三十九页。 你处在一个 数字游戏中 讲1000次市场计划做到杰出经销商 如每天讲一次市场计划需要大约三年 杰出特级经销商年收入1000000元人民币 1000000元÷1000次=1000元/次 讲一次市场计划可获人民币1000元！ 第十六页，共三十九页。 给 目 标 客 户 打 一 个 邀 约 电 话 5 0 0 元！！ 第十七页，共三十九页。 定律五：提高你的平均率 *目标客户的定位 *熟练的邀约技巧 *有效的沟通能力 *讲解计划的能力 第十八页，共三十九页。 剩 下 的 重 要 问 题 是： 1、向10位客户讲解市场计需要多少时间？ 2、如何找到目标客户的首要“激励因素”？ 第十九页，共三十九页。 你的问题不是销售问题，关键是要高度强化自己的组织能力，充分激励自己，约见尽可能多的客户，以最快的速度约见每一个人。网络营销要取得巨大成功，不是说服客户，关键是尽快做到有条理，约束自己，尽可能多、尽可能快地约见客户。提升平均率只不过是个学习的过程。 第二十页，共三十九页。 约见目标客户须知： 你说的都是假的，客户说的才是真的。 销售是用问的而不是用你讲的。 第二十一页，共三十九页。 你说的都是假的 顾客说的才是真的 通过交谈 建立信任 加深了解 融洽关系 第二十二页，共三十九页。 网络营销宝库的“四把钥匙” 1、融 化 冰 块 2、找到关键按钮 3、按下关键按钮 4、得到加盟承诺 第二十三页，共三十九页。 这把钥匙完全是为了销售你自己。如果一个人喜欢你，很可能就会喜欢你的一切；如果他不喜欢你，不信任你，那麽，你的计划讲解，对他而言就变得毫无意义。 1、融 化 冰 块 第二十四页，共三十九页。 销售自己、建立信任需要多久，就在这个阶段呆多久。 第二十五页，共三十九页。 2、找到关键按钮 每个人都会受到两大事情的激励： 或者为了有所得 或者避免有所矢 第二十六页，共三十九页。 如何发现人们的“首要激励因素” 1、额外收入 5、个人成长 2、财务自由 3、自我创业 4、时间自由 6、帮助他人